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5 astuces pour favoriser l'adoption du CRM par vos commerciaux
Saviez-vous que 60% des projets CRM aboutissent sur un échec (Gartner) ? Si vos utilisateurs, et surtout votre équipe commerciale, n'utilisent pas le CRM mis en...
Comment faire de l’administration des ventes un avantage concurrentiel ?
Nous avons rencontré dans l'un de nos épisodes podcast Industrial Growth Jean-Baptiste Boucher, co-fondateur de la start-up EMERA, qui propose une plateforme de...
L'intérêt des marketplaces pour les industriels
75% des achats B2B indirects online seront réalisés sur des marketplaces d’ici fin 2022.... Suez, Engie, Alstom, les projets de marketplaces se multiplient ! Le...
Prospection commerciale B2B : comprendre les challenges de votre prospect
La méthodologie inbound sales dans l'industrie consiste à identifier les bons prospects, à se connecter avec eux, à explorer les problématiques rencontrées et e...
Tout ce que vous devez savoir sur le nouveau CMS Hub Starter de HubSpot
HubSpot a récemment lancé une version Starter de son CMS, venant s'ajouter aux offres Professionnel et Entreprise. Vous souhaitez refondre votre site web indust...
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5 indicateurs de suivi de la prospection commerciale
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Pourquoi et comment créer un custom object dans HubSpot ?
Ça y est, HubSpot a enfin lancé la possibilité pour les super-administrateurs de CRM de créer des custom objects. En dehors des objets standards du CRM (Contact...
5 étapes pour commencer à implémenter HubSpot marketing
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