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Commerciaux dans l'industrie, faites vos devoirs !

Written by Camille Folliot, on 20/03/18 07:07

Commerciaux dans l'industrie, organisez votre temps pour être efficace dans votre prospection téléphonique. Voici deux astuces pour gagner...

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3 points pour réussir l'intégration d'un nouveau commercial dans votre entreprise industrielle

Written by Karim Bouras, on 19/03/18 08:47

Caroline nous a rejoints, il y a plusieurs semaines, en tant que Business Developer. Depuis son arrivée, nous avons mis en place une...

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62% des ingénieurs dans l'industrie attendent d'être à la fin de leur réflexion pour contacter un vendeur

Written by Camille Folliot, on 15/03/18 16:22

Ce chiffre est symptomatique d'un changement important engendré par le digital, les clients attendent de plus en plus longtemps avant de...

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Pourquoi avez-vous besoin de définir les étapes du cycle de vie des contacts pour votre inbound marketing industriel ?

Written by Karim Bouras, on 15/03/18 10:11

C'est l'un des premiers points que nous abordons avec nos clients : la définition claire du cycle de vie des contacts ou le Lifecycle Stage.

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Pourquoi vos commerciaux sont en réalité des points de friction avec vos clients industriels

Written by Karim Bouras, on 12/03/18 08:07

Sophie dirige une PME industrielle. Elle s'interroge sur l'intérêt d'avoir un outil pour faciliter la prise de commande à ses clients,...

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Industrie : pourquoi la démonstration produit va vous tuer

Written by Karim Bouras, on 06/03/18 16:58

Le problème que ce commercial rencontre est en réalité un problème courant chez les vendeurs et distributeurs de machines et de logiciels...

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Il est temps de changer vos pratiques commerciales et marketing, la solution : le HUG Lyon

Written by Karim Bouras, on 27/02/18 07:11

Le marketing et les ventes ont rencontré de nombreux bouleversements ces dernières années. L'avènement du digital a été un des changements...

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3 raisons pour lesquelles vos commerciaux dans l'industrie n'atteignent jamais leurs objectifs

Written by Karim Bouras, on 22/02/18 15:29

La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que...

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Social selling : du buzzword aux résultats sur votre prospection commerciale B2B

Written by Karim Bouras, on 19/02/18 08:01

Il y a beaucoup de buzz autour du social selling, beaucoup en parlent sur les réseaux sociaux professionnels et se présentent comme des...

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Analyse de 5 exemples de sites e-commerce B2B

Written by Camille Folliot, on 15/02/18 17:14

Connaissez-vous le point commun entre un container à fond ouvrant, un programmateur analogique et une presse à balles ? Les trois peuvent...

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