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4 raisons d'utiliser la vidéo pour réussir votre prospection commerciale B2B

Written by Karim Bouras, on 14/12/17 16:52

Aujourd'hui, attirer l'attention d'un prospect peut révéler du parcours du combattant, surtout dans le secteur B2B. Une étude révèle que...

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Astuces pour rédiger une proposition commerciale efficace dans l'industrie

Written by Karim Bouras, on 12/12/17 08:00

Il faut bien l'admettre, la plupart des gens détestent rédiger des propositions commerciales. Pour éviter d'avoir à créer ce document de...

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Smarketing B2B : ce que marketing & ventes devraient partager ensemble

Written by Camille Folliot, on 04/12/17 07:00

Chaque activité de marketing doit être liée à un objectif de vente. Il est indispensable de promouvoir une collaboration mutuelle afin...

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Distributeurs dans l'industrie : voici pourquoi vos devis ne reviennent jamais

Written by Karim Bouras, on 30/11/17 12:23

Trouver des fournisseurs dans l'industrie est une tâche compliquée, mais savoir se différencier pour un distributeur dans l'industrie n'est...

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Qu'est-ce que le Sales Enablement pour l'industrie ?

Written by Karim Bouras, on 27/11/17 11:22

Le Sales Enablement regroupe les technologies, les processus et les contenus qui permettent aux équipes commerciales d'être plus...

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Comment dans 97% des cas, l'Account-based marketing vous permet d’obtenir le meilleur ROI ?

Written by Marieke Schabaille, on 23/11/17 06:00

Pour de nombreuses PME industrielles, le challenge est souvent d'atteindre des grands comptes afin d'être référencé auprès d'eux en tant...

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Pourquoi vous ne devez pas vous rendre à Inbound 2017

Written by Camille Folliot, on 21/09/17 07:03

En 2016, l'évènement annuel d'Hubspot avait regroupé près de 19 000 marketeurs et commerciaux du monde entier. En quelques jours,...

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Industrie : 8 facteurs essentiels pour choisir le bon réseau de distribution pour votre entreprise

Written by Marieke Schabaille, on 11/09/17 14:00

La façon dont vous allez sélectionner vos distributeurs peut contribuer à la réussite comme à l'échec de votre entreprise.

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Méthode des 3SR : 3 éléments clés à prendre en compte pour vendre dans l'industrie

Written by Marieke Schabaille, on 04/09/17 07:17

Dans le marketing, on connait le traditionnel marketing mix (price, product, promotion and place), composé de 4 variables pour réussir sa...

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Voici pourquoi vos clients BtoB passent à la concurrence

Written by Marieke Schabaille, on 31/08/17 06:30

Cette semaine, nous avons reçu la question d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France.

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