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Pourquoi est-il grand temps de changer votre manière de prospecter en B2B ?

Written by Camille Folliot, on 01/02/18 11:41

Un lead ou prospect est une personne qui, d’une manière ou d’une autre, fait part de son intérêt pour les produits ou services de votre...

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Commerciaux dans l'industrie : 7 signes que votre CRM est trop compliqué

Written by Marieke Schabaille, on 30/01/18 11:28

Dans l'industrie, et de manière générale en B2B, les dirigeants marketing et sales savent ce qu'un CRM peut apporter à une équipe...

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9 faits sur l'Internet des objets (IoT) industriels

Written by Camille Folliot, on 30/01/18 08:18

L'internet des objets dans l'industrie (IIoT, pour Industrial Internet of Things, c'est-à-dire, l'Internet des objets appliqué au secteur...

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3 moyens simples pour mesurer la satisfaction client dans l'industrie

Written by Karim Bouras, on 23/01/18 07:57

Cela coûte vingt-cinq fois plus cher d’acquérir un nouveau client que d’en garder un. De la même façon, 5% d’augmentation du taux de...

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Quels sont les principaux challenges commerciaux et marketing dans l'industrie ?

Written by Karim Bouras, on 16/01/18 10:30

Internet des Objets (IoT), impression 3D, e-commerce, robotique et intelligence artificielle : les opportunités ne manquent pas pour...

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Comment un CRM peut aider les commerciaux industriels à vendre plus

Written by Karim Bouras, on 10/01/18 11:04

La difficulté à assurer un suivi constant tout au long du pipeline commercial est l'un des principaux sujets de questionnement auquel nous...

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Prospection téléphonique dans l'industrie : réussir la première prise de contact

Written by Karim Bouras, on 08/01/18 08:00

Personne n'aime téléphoner, mais c'est un élément essentiel du travail commercial dans l'industrie. Aujourd'hui il est possible d'entrer en...

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Qu'est-ce que le smarketing dans l'industrie ?

Written by Camille Folliot, on 04/01/18 07:00

Les entreprises où les équipes commerciales et marketing sont particulièrement alignées atteignent en moyenne une croissance de revenus...

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4 raisons d'utiliser la vidéo pour réussir votre prospection commerciale B2B

Written by Karim Bouras, on 14/12/17 16:52

Aujourd'hui, attirer l'attention d'un prospect peut révéler du parcours du combattant, surtout dans le secteur B2B. Une étude révèle que...

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Astuces pour rédiger une proposition commerciale efficace dans l'industrie

Written by Karim Bouras, on 12/12/17 08:00

Il faut bien l'admettre, la plupart des gens détestent rédiger des propositions commerciales. Pour éviter d'avoir à créer ce document de...

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