Comment vous différencier de vos concurrents autrement que par le prix ?
La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : "Il est presque impossible de différencier notre service ...
5 modèles d’organisation pour assurer le succès client en BtoB
La satisfaction client est un effort de toute l’entreprise. Cependant, il y a deux actions qui peuvent être mises en oeuvre pour démarrer et éviter les client...
Comment adapter votre stratégie marketing BtoB au cycle de vie du produit ?
Pour résumer, on peut dire que la gestion du cycle de vie du produit (PLM : product life-cycle management) est une forme de marketing qui intègre le concepteur,...
Customer Success Management : pourquoi vos clients dans l'industrie sont infidèles ?
Un excellent point de départ dans la démarche de Customer Success Management pour fidéliser vos clients est de s’assurer qu’ils obtiennent la valeur ajoutée b...
Les 4 facteurs de réussite pour un réseau de distributeurs dans l'industrie
La majorité des industriels ont recours à des distributeurs pour commercialiser leurs produits dans les meilleures conditions. Ces acteurs sont essentiels pour ...
Technique de vente en marketing btob : comment vendre dans l'industrie ?
Rappelez-vous un principe de base de toute stratégie marketing dans l'industrie : quand on vend, on ne raconte pas sa vie !
3 tactiques clés pour que le marketing soit un soutien aux ventes dans l'industrie
Les PME industrielles continuent de consacrer des ressources et des efforts dans le but de créer un alignement entre les équipes de ventes et de marketing. Plus...
Quelles sont les (vraies) attentes des acheteurs dans l'industrie ?
Aujourd’hui ce sont les acheteurs, et non les vendeurs, qui sont au centre du processus de vente dans l'industrie . Ils n’ont pas peur de faire des demandes à l...
4 conseils pour trouver des fournisseurs dans l'industrie
Quand il s’agit d’approvisionnement de matériel pour un projet de construction, la qualification des vendeurs est une considération importante qui va laisser un...