Industrie : comment faire venir les clients chez vos distributeurs B2B ?
3 facteurs sont déterminants pour faire venir vos clients chez vos distributeurs dans l'industrie et ainsi générer du trafic dans les points de vente.
Comment le RGPD 2018 va impacter vos pratiques marketing dans l'industrie ?
Les sites que vous visitez, vos centres d'intérêts, votre géolocalisation et même les photos que vous prenez, sont enregistrés, mesurés et traités en laissant u...
Comment vous différencier de vos concurrents autrement que par le prix ?
La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : "Il est presque impossible de différencier notre service ...
5 modèles d’organisation pour assurer le succès client en BtoB
La satisfaction client est un effort de toute l’entreprise. Cependant, il y a deux actions qui peuvent être mises en oeuvre pour démarrer et éviter les client...
Comment adapter votre stratégie marketing BtoB au cycle de vie du produit ?
Pour résumer, on peut dire que la gestion du cycle de vie du produit (PLM : product life-cycle management) est une forme de marketing qui intègre le concepteur,...
Customer Success Management : pourquoi vos clients dans l'industrie sont infidèles ?
Un excellent point de départ dans la démarche de Customer Success Management pour fidéliser vos clients est de s’assurer qu’ils obtiennent la valeur ajoutée b...
Les 4 facteurs de réussite pour un réseau de distributeurs dans l'industrie
La majorité des industriels ont recours à des distributeurs pour commercialiser leurs produits dans les meilleures conditions. Ces acteurs sont essentiels pour ...
Technique de vente en marketing btob : comment vendre dans l'industrie ?
Rappelez-vous un principe de base de toute stratégie marketing dans l'industrie : quand on vend, on ne raconte pas sa vie !
3 tactiques clés pour que le marketing soit un soutien aux ventes dans l'industrie
Les PME industrielles continuent de consacrer des ressources et des efforts dans le but de créer un alignement entre les équipes de ventes et de marketing. Plus...