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la catégorie "Sales Enablement"

Le digital, une opportunité pour la fonction Achats dans l'industrie ? avec Guillaume Desmartin, CEO de The Price Hub
La plateforme The Price Hub permet aux fabricants industriels de se rencontrer, notamment dans le secteur de la sous-traitance mécanique....
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Que faire si vous ne pouvez pas vous payer la star des commerciaux ?
Chaque entreprise aimerait l’avoir, ce commercial qui surpasse largement ses quotas, ce chasseur qui traque les nouveaux leads, qui...
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Quelle politique de distribution dans l'industrie devriez-vous appliquer ?
La distribution dans l'industrie représente une source importante de coûts. Ce poste de dépense est soigneusement surveillé par les...
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3 outils pour améliorer votre prospection commerciale
En tant que commerciale, je consacre une bonne partie de mon temps à la prospection auprès d’entreprises industrielles. Pour rendre ce...
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Pourquoi vos commerciaux n'utilisent pas votre CRM (et comment y remédier) ?
Vous avez passé du temps à choisir et à intégrer un CRM au sein de votre entreprise, dans le but de faire gagner du temps à vos...
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Comment je suis devenue une lionne en seulement 8 semaines : Pipeline Generation Bootcamp par Dan Tyre
Avec mon passé en marketing et communication, jamais je n’aurais imaginé un jour devenir commerciale dans le secteur de l'industrie, et...
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3 calculs simples pour mesurer le retour sur investissement d'un salon professionnel dans l'industrie
Si vous ne suivez pas vos efforts de marketing, vous serez incapable de mesurer l’efficacité de vos actions ainsi que de prendre des...
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Ce qu'il fallait retenir du Partner Day 2018 de HubSpot
Il y a quelques jours, avait lieu le Partner Day pour les agences partenaires HubSpot à Dublin. Au-delà des annonces produits qui ont été...
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Marketing automation dans l'industrie : augmentez vos ventes dès maintenant
Nous entendons souvent nos clients dire qu'il est compliqué d'être au bon moment au bon endroit quand il s'agit de convertir leurs leads en...
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Comment automatiser vos relances commerciales et obtenir 2% de retour de devis supplémentaire
Une PME industrielle avec 8 commerciaux sédentaires peut envoyer jusqu'à 160 devis par semaine si l'on compte une vingtaine de propositions...
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