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Marketing automation dans l'industrie : augmentez vos ventes dès maintenant

Written by Camille Folliot, on 23/05/18 07:00

Nous entendons souvent nos clients dire qu'il est compliqué d'être au bon moment au bon endroit quand il s'agit de convertir leurs leads en...

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Comment automatiser vos relances commerciales et obtenir 2% de retour de devis supplémentaire

Written by Karim Bouras, on 26/04/18 15:30

Une PME industrielle avec 8 commerciaux sédentaires peut envoyer jusqu'à 160 devis par semaine si l'on compte une vingtaine de propositions...

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Comment échouer à coup sûr lors d'un premier rendez-vous commercial ?

Written by Karim Bouras, on 24/04/18 17:45

Vous mourez d'envie de travailler avec cette entreprise industrielle depuis trois mois et vous êtes enfin entré dans son radar, ouf ! Vous...

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Comment identifier des prospects dans l'industrie ?

Written by Camille Folliot, on 11/04/18 08:00

Dans la prospection commerciale, la phase d’identification de vos prospects est primordiale. Identifier les bonnes opportunités le plus tôt...

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Robotique collaborative et industrie du futur, une parfaite association?

Written by Marieke Schabaille, on 10/04/18 07:35

Les robots font désormais partie de notre quotidien. Que ce soit dans notre vie personnelle ou professionnelle, les nouvelles tendances...

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Industrie : comment mettre fin à la guerre entre commerciaux et marketeurs en 4 étapes ?

Written by Camille Folliot, on 03/04/18 08:59

Les équipes commerciales et marketing montrent depuis longtemps une incompréhension commune et un manque d’alignement. Elles souffrent...

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62% des ingénieurs dans l'industrie attendent d'être à la fin de leur réflexion pour contacter un vendeur

Written by Camille Folliot, on 15/03/18 16:22

Ce chiffre est symptomatique d'un changement important engendré par le digital, les clients attendent de plus en plus longtemps avant de...

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Pourquoi avez-vous besoin de définir les étapes du cycle de vie des contacts pour votre inbound marketing industriel ?

Written by Karim Bouras, on 15/03/18 10:11

C'est l'un des premiers points que nous abordons avec nos clients : la définition claire du cycle de vie des contacts ou le Lifecycle Stage.

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Industrie : pourquoi la démonstration produit va vous tuer

Written by Karim Bouras, on 06/03/18 16:58

Le problème que ce commercial rencontre est en réalité un problème courant chez les vendeurs et distributeurs de machines et de logiciels...

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3 raisons pour lesquelles vos commerciaux dans l'industrie n'atteignent jamais leurs objectifs

Written by Karim Bouras, on 22/02/18 15:29

La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que...

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