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Les articles dans
la catégorie "Sales Enablement"
Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ?
Written by Karim Bouras, on 25/07/18 14:54
Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il...
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Comment les équipementiers du process et du packaging vendent-ils en 2018 ?
Written by Camille Folliot, on 17/07/18 09:42
La plupart des équipementiers du process et du packaging ont bien conscience que l’évolution numérique signifie un bouleversement profond...
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Le digital, une opportunité pour la fonction Achats dans l'industrie ? avec Guillaume Desmartin, CEO de The Price Hub
Written by Karim Bouras, on 16/07/18 12:41
La plateforme The Price Hub permet aux fabricants industriels de se rencontrer, notamment dans le secteur de la sous-traitance mécanique....
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12min read
Que faire si vous ne pouvez pas vous payer la star des commerciaux ?
Written by Camille Folliot, on 03/07/18 10:22
Chaque entreprise aimerait l’avoir, ce commercial qui surpasse largement ses quotas, ce chasseur qui traque les nouveaux leads, qui...
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Quelle politique de distribution dans l'industrie devriez-vous appliquer ?
Written by Marieke Schabaille, on 18/06/18 07:00
La distribution dans l'industrie représente une source importante de coûts. Ce poste de dépense est soigneusement surveillé par les...
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11min read
3 outils pour améliorer votre prospection commerciale
Written by Camille Folliot, on 12/06/18 11:30
En tant que commerciale, je consacre une bonne partie de mon temps à la prospection auprès d’entreprises industrielles. Pour rendre ce...
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17min read
Pourquoi vos commerciaux n'utilisent pas votre CRM (et comment y remédier) ?
Written by Camille Folliot, on 01/06/18 10:08
Vous avez passé du temps à choisir et à intégrer un CRM au sein de votre entreprise, dans le but de faire gagner du temps à vos...
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10min read
Comment je suis devenue une lionne en seulement 8 semaines : Pipeline Generation Bootcamp par Dan Tyre
Written by Camille Folliot, on 24/05/18 16:15
Avec mon passé en marketing et communication, jamais je n’aurais imaginé un jour devenir commerciale dans le secteur de l'industrie, et...
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3 calculs simples pour mesurer le retour sur investissement d'un salon professionnel dans l'industrie
Written by Camille Folliot, on 24/05/18 10:20
Si vous ne suivez pas vos efforts de marketing, vous serez incapable de mesurer l’efficacité de vos actions ainsi que de prendre des...
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Ce qu'il fallait retenir du Partner Day 2018 de HubSpot
Written by Karim Bouras, on 23/05/18 10:23
Il y a quelques jours, avait lieu le Partner Day pour les agences partenaires HubSpot à Dublin. Au-delà des annonces produits qui ont été...
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