Nous industrialisons votre croissance

Comment construire votre tableau de suivi de la performance des ventes ?

Written by Camille Folliot, on 21/08/18 08:54

En tant que responsable commercial, vous avez besoin de suivre en continu l'évolution de la performance de votre équipe. Pour cela, la...

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3 conseils pour passer du cold-call au warm call

Written by Karim Bouras, on 10/08/18 10:54

Même si vous générez déjà de nombreux leads grâce à votre stratégie inbound marketing industrielle, rien ne vous empêche de continuer à...

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3 tactiques pour générer des leads qualifiés dans l'industrie et remplir son pipeline commercial

Written by Karim Bouras, on 06/08/18 13:50

Nous le répétons souvent sur ce blog : lorsque l'on démarre avec l'inbound marketing, les résultats ne sont pas instantanés et il faut...

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Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ?

Written by Karim Bouras, on 25/07/18 14:54

Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il...

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Comment les équipementiers du process et du packaging vendent-ils en 2018 ?

Written by Camille Folliot, on 17/07/18 09:42

La plupart des équipementiers du process et du packaging ont bien conscience que l’évolution numérique signifie un bouleversement profond...

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Le digital, une opportunité pour la fonction Achats dans l'industrie ? avec Guillaume Desmartin, CEO de The Price Hub

Written by Karim Bouras, on 16/07/18 12:41

La plateforme The Price Hub permet aux fabricants industriels de se rencontrer, notamment dans le secteur de la sous-traitance mécanique....

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Que faire si vous ne pouvez pas vous payer la star des commerciaux ?

Written by Camille Folliot, on 03/07/18 10:22

Chaque entreprise aimerait l’avoir, ce commercial qui surpasse largement ses quotas, ce chasseur qui traque les nouveaux leads, qui...

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Quelle politique de distribution dans l'industrie devriez-vous appliquer ?

Written by Marieke Schabaille, on 18/06/18 07:00

La distribution dans l'industrie représente une source importante de coûts. Ce poste de dépense est soigneusement surveillé par les...

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3 outils pour améliorer votre prospection commerciale

Written by Camille Folliot, on 12/06/18 11:30

En tant que commerciale, je consacre une bonne partie de mon temps à la prospection auprès d’entreprises industrielles. Pour rendre ce...

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Pourquoi vos commerciaux n'utilisent pas votre CRM (et comment y remédier) ?

Written by Camille Folliot, on 01/06/18 10:08

Vous avez passé du temps à choisir et à intégrer un CRM au sein de votre entreprise, dans le but de faire gagner du temps à vos...

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