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3 outils pour améliorer votre prospection commerciale
En tant que commerciale, je consacre une bonne partie de mon temps à la prospection auprès d’entreprises industrielles. Pour rendre ce travail un peu plus facil...
Pourquoi vos commerciaux n'utilisent pas votre CRM (et comment y remédier) ?
Vous avez passé du temps à choisir et à intégrer un CRM au sein de votre entreprise, dans le but de faire gagner du temps à vos commerciaux, de mieux suivre vot...
Comment je suis devenue une lionne en seulement 8 semaines : Pipeline Generation Bootcamp par Dan Tyre
Avec mon passé en marketing et communication, jamais je n’aurais imaginé un jour devenir commerciale dans le secteur de l'industrie, et encore moins apprendre à...
3 calculs simples pour mesurer le retour sur investissement d'un salon professionnel dans l'industrie
Si vous ne suivez pas vos efforts de marketing, vous serez incapable de mesurer l’efficacité de vos actions ainsi que de prendre des mesures correctives.
Marketing automation dans l'industrie : augmentez vos ventes dès maintenant
Nous entendons souvent nos clients dire qu'il est compliqué d'être au bon moment au bon endroit quand il s'agit de convertir leurs leads en clients. Jusqu'à pre...
Comment automatiser vos relances commerciales et obtenir 2% de retour de devis supplémentaire
Une PME industrielle avec 8 commerciaux sédentaires peut envoyer jusqu'à 160 devis par semaine si l'on compte une vingtaine de propositions commerciales par ven...
Comment échouer à coup sûr lors d'un premier rendez-vous commercial ?
Vous mourez d'envie de travailler avec cette entreprise industrielle depuis trois mois et vous êtes enfin entré dans son radar, ouf ! Vous êtes pressé de pouvoi...
Comment identifier des prospects dans l'industrie ?
Dans la prospection commerciale, la phase d’identification de vos prospects est primordiale. Identifier les bonnes opportunités le plus tôt possible peut faire ...
Robotique collaborative et industrie du futur, une parfaite association?
Les robots font désormais partie de notre quotidien. Que ce soit dans notre vie personnelle ou professionnelle, les nouvelles tendances sont toutes, ou presque ...