Les articles dans
la catégorie "Sales Enablement"
Développement commercial : quels outils pour optimiser la prospection ?
Written by Marieke Schabaille, on 13/06/24 08:54
Pour un commercial, plusieurs outils peuvent grandement faciliter la prospection et le suivi des comptes. Voici une liste de catégories...
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22min read
Une journée dans la vie d'un commercial industriel avec HubSpot
Written by Marieke Schabaille, on 26/10/23 14:16
La journée du commercial industriel est bien remplie et demande une grande organisation, de bonnes compétences en communication et une...
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18min read
Comment auditer mon techstack et m'assurer d'avoir les bons outils ?
Written by Houria Serrar, on 19/09/23 10:17
Avez-vous déjà été confronté à un projet qui nécessitait de jongler entre différents logiciels et applications ? Peut-être avez-vous dû...
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L'intérêt des marketplaces pour les industriels
Written by Marieke Schabaille, on 31/01/22 09:09
75% des achats B2B indirects online seront réalisés sur des marketplaces d’ici fin 2022.... Suez, Engie, Alstom, les projets de...
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Inbound 2021 : les 3 principales nouveautés HubSpot à retenir
Written by Marieke Schabaille, on 20/10/21 09:44
Chaque année Inbound, organisé par HubSpot, est l'évènement à ne pas rater. 2021 ne déroge pas à la règle avec son lot de nouveautés pour...
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Prospection commerciale B2B : comprendre les challenges de votre prospect
Written by Karim Bouras, on 06/09/21 16:54
La méthodologie inbound sales dans l'industrie consiste à identifier les bons prospects, à se connecter avec eux, à explorer les...
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5 indicateurs de suivi de la prospection commerciale
Written by Aisling o'donnell, on 25/08/21 09:14
Et voilà, vous avez mis en place votre stratégie de prospection commerciale pour l'industrie, vous avez adopté les techniques de...
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Comment intégrer ERP, CRM et marketing automation dans l'industrie ?
Written by Karim Bouras, on 17/05/21 12:09
Les temps sont plutôt favorables pour les industriels en ce moment et cela ouvre à des opportunités nombreuses aux PME françaises. Le...
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18min read
5 raisons pour lesquelles un CRM va changer votre business
Written by Karim Bouras, on 17/05/21 12:05
Si votre équipe commerciale en est encore à partager des feuilles de calculs et des documents pour gérer le pipeline commercial, surveiller...
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