Industrie : comment mettre fin à la guerre entre commerciaux et marketeurs en 4 étapes ?
Les équipes commerciales et marketing montrent depuis longtemps une incompréhension commune et un manque d’alignement. Elles souffrent souvent d’un manque de tr...
62% des ingénieurs dans l'industrie attendent d'être à la fin de leur réflexion pour contacter un vendeur
Ce chiffre est symptomatique d'un changement important engendré par le digital, les clients attendent de plus en plus longtemps avant de contacter un commercial...
Pourquoi avez-vous besoin de définir les étapes du cycle de vie des contacts pour votre inbound marketing industriel ?
C'est l'un des premiers points que nous abordons avec nos clients : la définition claire du cycle de vie des contacts ou le Lifecycle Stage.
Industrie : pourquoi la démonstration produit va vous tuer
Le problème que ce commercial rencontre est en réalité un problème courant chez les vendeurs et distributeurs de machines et de logiciels dans l'industrie. Si v...
3 raisons pour lesquelles vos commerciaux dans l'industrie n'atteignent jamais leurs objectifs
La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que nous avons mis en plac...
Social selling : du buzzword aux résultats sur votre prospection commerciale B2B
Il y a beaucoup de buzz autour du social selling, beaucoup en parlent sur les réseaux sociaux professionnels et se présentent comme des spécialistes de la prosp...
Analyse de 5 exemples de sites e-commerce B2B
Connaissez-vous le point commun entre un container à fond ouvrant, un programmateur analogique et une presse à balles ? Les trois peuvent être achetés sur un si...
Pourquoi est-il grand temps de changer votre manière de prospecter en B2B ?
Un lead ou prospect est une personne qui, d’une manière ou d’une autre, fait part de son intérêt pour les produits ou services de votre entreprise. Concrètement...
Commerciaux dans l'industrie : 7 signes que votre CRM est trop compliqué
Dans l'industrie, et de manière générale en B2B, les dirigeants marketing et sales savent ce qu'un CRM peut apporter à une équipe commerciale. Mais quiconque a ...
