--- title: "Industrie : pourquoi la démonstration produit va vous tuer" description: Le problème que ce commercial rencontre est en réalité un problème courant chez les vendeurs et distributeurs de machines et de logiciels dans l'industrie. image: https://blog.agencenile.com/hubfs/Stock%20images/Engineer%20with%20mechanical%20worker%20checking%20on%20production.jpeg --- [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres Audit On analyse votre existant Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot Performance On active vos leviers de croissance Accompagnement On améliore en continue [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres - Audit On analyse votre existant - [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) - [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) - Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot - [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) - Performance On active vos leviers de croissance - [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) - [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) - [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) - Accompagnement On améliore en continue - [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) Rechercher [Retour au blog](https://blog.agencenile.com) [Sales Enablement](https://blog.agencenile.com/topic/sales-enablement) # Industrie : pourquoi la démonstration produit va vous tuer 1 min lecture • 06/03/2018 16:58 ### Sommaire ### Télécharger notre guide Obtenez notre guide complet gratuitement Télécharger Le problème que ce commercial rencontre est en réalité un problème courant chez les vendeurs et distributeurs de machines et de logiciels dans l'industrie. Si votre produit s'adapte bien au format de la démonstration, il se peut que vous soyez souvent solliciter pour vous déplacer chez vos prospects. Mais est-ce que cela vous permet de générer des ventes ou est-ce simplement pour les curieux  | CONSTAT | PROBLÉMATIQUE | À RETENIR | | --- | --- | --- | | Passer trop de temps à réaliser des démos de produits | Quand faut-il réaliser la démonstration produit dans le processus de vente ? | Les démos doivent être réalisées en phase 3 | --- Ce commercial passe beaucoup de temps à réaliser des démonstration de ses machines sur site. En plus d'être une activité très chronophage, elle n'est pas efficace commercialement parlant puisque cela ne débouche pas forcément sur une vente.  Il convient alors de revenir aux fondamentaux du processus commercial pour développer ses ventes dans l'industrie.  ## Qu'est-ce qu'un bon processus commercial ? Il faut identifier les trois ventes dans la vente :  1. Pourquoi votre prospect aurait-il besoin d'un changement ? 2. Quelles sont les solutions existantes ? Quels sont les choix qui s'offrent à lui ? 3. Comment et avec quel(s) interlocuteur(s) répondre à son besoin. C'est uniquement à l'atteinte de la 3ème phase que vous pouvez parler de votre entreprise. Et éventuellement réaliser une démonstration produit qui va appuyer l'ensemble des ventes. Le parcours d'achat industriel doit être bien compris pour espérer être efficace. Il est temps de transformer [l'organisation de vos ventes](https://offres.agencenile.com/6-etapes-pour-transformer-votre-process-de-vente-industriel) dans l'industrie.  ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) ### Karim Bouras Fondateur de l'agence NILE, Karim dispose d'une vision globale des stratégies marketing qui fonctionnent et des métiers du digital. Il pilote toutes les initiatives stratégiques avec nos clients et s'implique dans la construction de nos plans Inbound marketing. ## Ces articles pourraient aussi vous intéresser ### [![Comment échouer à coup sûr lors d'un premier rendez-vous commercial ?](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-01.png) Sales Enablement Comment échouer à coup sûr lors d'un premier rendez-vous commercial ? Vous mourez d'envie de travailler avec cette entreprise industrielle depuis trois mois et vous êtes ... ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) Karim Bouras 24/04/2018 17:45](https://blog.agencenile.com/comment-echouer-lors-dun-premier-rendez-vous-commercial-dans-l-industrie) ### [![Le problème avec la refonte de sites web dans l'industrie et comment y remédier](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-02.png) Marketing Industriel Le problème avec la refonte de sites web dans l'industrie et comment y remédier Hors budget, Hors scope, hors délais, et incapacité à prouver le ROI : ça vous parle ? Regardez cett... ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) Karim Bouras 16/12/2016 19:12](https://blog.agencenile.com/le-probleme-avec-la-refonte-de-sites-web-dans-lindustrie) ### [![Pourquoi développer votre site web industriel avec le CMS HubSpot ?](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-03.png) Site Web Industriel Pourquoi développer votre site web industriel avec le CMS HubSpot ? Retranscription écrite de la vidéo ci-dessus ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) Karim Bouras 12/02/2019 11:51](https://blog.agencenile.com/pourquoi-developper-votre-site-internet-avec-le-cms-hubspot) [![logo-nile-1-1](https://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/logo-nile-1-1.png?width=60&height=60&name=logo-nile-1-1.png)](https://www.agencenile.com/) Le co-pilote de croissance des PME et ETI industrielles ambitieuses. #### À propos - [HubSpot Manufacturing Hub](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [Nos cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - [Le Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) #### Le média - [Le Blog](https://blog.agencenile.com) #### Travailler avec Nile - [La Team](https://www.agencenile.com/team) © 2025 Agence Nile. Tous droits réservés - [Mention légales](https://www.agencenile.com/mention-legales) - [Politique de confidentialité](https://www.agencenile.com/politique-de-confidentialite) -[CGV](https://www.agencenile.com/cgv-nile)