--- title: 62% des ingénieurs dans l'industrie attendent d'être à la fin de leur réflexion pour contacter un vendeur description: Ce chiffre est symptomatique d'un changement important engendré par le digital, les clients attendent de plus en plus longtemps avant de contacter un commercial afin de faire mûrir leur réflexion. Le vendeur arrive souvent en fin de parcours d'achat. Comment adapter votre stratégie marketing B2B en conséquence ? image: https://blog.agencenile.com/hubfs/damian-zaleski-843-unsplash-792852-edited.jpg --- [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres Audit On analyse votre existant Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot Performance On active vos leviers de croissance Accompagnement On améliore en continue [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres - Audit On analyse votre existant - [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) - [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) - Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot - [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) - Performance On active vos leviers de croissance - [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) - [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) - [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) - Accompagnement On améliore en continue - [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) Rechercher [Retour au blog](https://blog.agencenile.com) [Marketing Industriel](https://blog.agencenile.com/topic/marketing-industriel) [Sales Enablement](https://blog.agencenile.com/topic/sales-enablement) # 62% des ingénieurs dans l'industrie attendent d'être à la fin de leur réflexion pour contacter un vendeur 2 min lecture • 15/03/2018 16:22 ### Sommaire ### Télécharger notre guide Obtenez notre guide complet gratuitement Télécharger Ce chiffre est symptomatique d'un changement important engendré par le digital, les clients attendent de plus en plus longtemps avant de contacter un commercial afin de faire mûrir leur réflexion. Le vendeur arrive souvent en fin de parcours d'achat. Comment adapter votre stratégie marketing B2B en conséquence ?  Le digital est aujourd'hui profondément ancré dans l'industrie. Les professionnels consultent internet en premier lieu lorsqu'ils recherchent des informations sur des composants, sur des équipements ou encore des services. La stratégie marketing a adopter dépend grandement de ces comportements. Cela permet de comprendre pourquoi certains canaux fonctionnent mieux que d'autres.  L'étude de [IEEE Global Spec](https://www.ieee.org/index.html?WT.mc_id=mn_ieee) sur « *L'utilisation du digital dans le secteur industriel* » donne un aperçu de la façon dont les professions techniques dans l'industrie utilisent internet au quotidien, pour les aider tout au long de leur parcours d'achat. ![Veille\_Inbound\_Marketing\_\_\_Sales\_—\_NILE-2](https://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/Veille_Inbound_Marketing___Sales_%E2%80%94_NILE-2.png?width=536&height=379&name=Veille_Inbound_Marketing___Sales_%E2%80%94_NILE-2.png) Pour rappel, le cycle d'achat industriel comprend 3 étapes : la prise de conscience, la considération et la décision. Ce cycle peut être long et complexe, impliquant jusqu'à plusieurs décideurs. Mais ce parcours d'achat peut aussi être court et direct, avec une seule personne décisionnaire. Voici en quelques points, ce qu'il faut absolument prendre en compte pour adapter votre stratégie marketing. ## 49% des achats de moins de 1 000 € sont effectués par un seul décideur. Naturellement, il existe une forte corrélation entre le nombre de décideurs impliqués dans un achat et les montants engagés. En moyenne, 3 à 4 décideurs participent à des achats de plus de 10 000 €, tandis que 1 à 2 participent à des achats de moins de 1 000 €. *Les professionnels du marketing industriel doivent être en mesure de communiquer avec l'ensemble des personnes décisionnaires, y compris ceux ayant des préoccupations économiques, techniques et analytiques. Il ne faut négliger aucune des parties prenantes.*    ## En moyenne, un ingénieur assiste à 3 webinars et visite 1 salon professionnel par an. ![Veille\_Inbound\_Marketing\_\_\_Sales\_—\_NILE](https://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/Veille_Inbound_Marketing___Sales_%E2%80%94_NILE.png?width=409&height=316&name=Veille_Inbound_Marketing___Sales_%E2%80%94_NILE.png)Comment toucher votre public dans l'industrie ? En réalité, internet est utilisé dans de nombreuses problématiques, si ce n'est pas dans toutes. 39% des professions techniques visite 10 sites internet minimum par semaine, pour des sujets relatifs à leur travail. Il ne faut pas négliger votre site internet, qui peut être la véritable porte d'entrée de votre client potentiel. Le [webinar dans l'industrie](https://blog.agencenile.com/8-conseils-pour-realiser-un-webinar-dans-lindustrie) et les salons sont autant d'opportunités de toucher votre cible. *Les normes et les manuels d'instructions et autres notices sont autant de contenus à mettre au téléchargement si vous ciblez l'ingénieur ou des professions techniques.*    L'usage du téléphone mobile pour des tâches liées au travail à augmenté de manière significative sur ces deux dernières années. Assurez-vous que chacune de vos opérations marketing soit pensées pour le mobile. ## Aujourd'hui, on estime que 2/3 des industriels utilisent YouTube. Ces profils sont encore nombreux à utiliser les forums pour trouver des réponses à des questions techniques, trouver des informations sur des produits (avis, ...) ou consulter des vidéos. La vidéo est un format particulièrement apprécié dans l'industrie. *La vidéo est un format intéressant dans une stratégie d'acquisition client (entre autres) car cela permet d'étendre votre expertise au travers de sujets pertinents pour votre cible industrielle. Par ailleurs, au vu de l'essor des vidéos, une [stratégie vidéos B2B](https://blog.agencenile.com/stratégie-vidéos-b2b-comment-obtenir-20-de-taux-de-conversion-sur-votre-blog) semble indispensable et le [podcast](https://blog.agencenile.com/success-stories/strategie-podcast-dans-industrie-btob) devrait, lui aussi, rapidement s'imposer.*    ![Veille\_Inbound\_Marketing\_\_\_Sales\_—\_NILE-3](https://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/Veille_Inbound_Marketing___Sales_%E2%80%94_NILE-3.png?width=547&height=392&name=Veille_Inbound_Marketing___Sales_%E2%80%94_NILE-3.png) Avoir un site internet n'est pas une fin en soi. Et la clé de votre succès marketing est de diversifier vos efforts afin de couvrir l'ensemble des étapes du cycle d'achat. Moteurs de recherche, catalogues en ligne ou encore les webinars sont autant de moyen de rentrer en contact avec vos cibles dans l'industrie.  Le marketing n'a jamais été aussi important que maintenant que 62% de vos clients potentiels attendent d'être à la fin de leur parcours d'achat industriel pour prendre contact avec un commercial. Le marketing est la voix des ventes pour ces 62%.  Afin d'en savoir plus sur ce qui a changé dans le marketing, nous vous recommandons de visionner ce webinar sur [« 2018, l'année du marketing dans l'industrie »](https://offres.agencenile.com/inscriptions-webinar-marketing-2018).  ![Camille Folliot](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Camille.png) ### Camille Folliot Chief Operating Officer at Nile ## Ces articles pourraient aussi vous intéresser ### [![6 fonctionnalités indispensables à votre site e-commerce pour l'industrie](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-01.png) Marketing Industriel Industrial Growth 6 fonctionnalités indispensables à votre site e-commerce pour l'industrie Le e-commerce B2B constitue un enjeu essentiel pour l’avenir de l'industrie, mais également pour l'a... ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) Karim Bouras 27/03/2018 07:39](https://blog.agencenile.com/6-fonctionnalites-indispensables-a-votre-site-e-commerce-pour-industrie) ### [![Le e-commerce dans l'industrie](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-02.png) Marketing Industriel Industrial Growth Le e-commerce dans l'industrie Le e-commerce qui a révolutionné la vente B2C a atteint une certaine maturité dans ce secteur là. 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