Quels indicateurs de performance commerciale suivre dans l'industrie ? avec Samy Hassaine
Comment mettre en place rapidement et simplement un tableau de bord avec des indicateurs de performance commerciale dans l’industrie ? Le suivi de la performanc...
Les inbound sales dans l'industrie
Imaginez qu'à votre arrivée un matin à votre bureau, votre boîte mail soit pleine de nouveaux prospects. Mais pas n'importe quel type de prospect, le type exact...
Comparatif des CRM dans l'industrie : avis, prix et fonctionnalités
Si comme de nombreuses PME industrielles, vous n’êtes pas convaincu de votre CRM (logiciel de gestion de la relation client) alors, vous avez peut-être décidé d...
Comment vos commerciaux pourraient-ils et (devraient-ils) optimiser leur temps pour mieux vendre ?
Une récente étude menée par Sales Insiders a montré que les commerciaux ne consacrent en moyenne que 36% de leur temps à des activités qui génèrent du business.
Comment construire votre tableau de suivi de la performance des ventes ?
En tant que responsable commercial, vous avez besoin de suivre en continu l'évolution de la performance de votre équipe. Pour cela, la meilleure solution est de...
3 conseils pour passer du cold-call au warm call
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3 tactiques pour générer des leads qualifiés dans l'industrie et remplir son pipeline commercial
Nous le répétons souvent sur ce blog : lorsque l'on démarre avec l'inbound marketing, les résultats ne sont pas instantanés et il faut parfois un peu de temps p...
Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ?
Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes ...
Que faire si vous ne pouvez pas vous payer la star des commerciaux ?
Chaque entreprise aimerait l’avoir, ce commercial qui surpasse largement ses quotas, ce chasseur qui traque les nouveaux leads, qui présente bien et capable de ...