Nous industrialisons votre croissance

3 raisons pour lesquelles vos commerciaux refusent de se former

Written by Camille Folliot, on 28/11/18 13:48

Selon une étude menée par la Duke University, 45% de nos comportements quotidiens sont automatiques. Vous passez donc près d'une minute sur...

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Quels indicateurs de performance commerciale suivre dans l'industrie ? avec Samy Hassaine

Written by Dylan Bodoin, on 26/11/18 10:49

Comment mettre en place rapidement et simplement un tableau de bord avec des indicateurs de performance commerciale dans l’industrie ? Le...

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Let me hear your ugh ! 8 semaines avec Dan Tyre: Pipeline Generation Bootcamp

Written by Karim Bouras, on 23/10/18 11:36

Quand j'ai appris l'existence du « Pipeline Generation Bootcamp », un programme destiné aux agences partenaires HubSpot, j'ai fait des...

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Comparatif des CRM dans l'industrie : avis, prix et fonctionnalités

Written by Laure Perrollaz, on 01/10/18 08:38

Si comme de nombreuses PME industrielles, vous n’êtes pas convaincu de votre CRM (logiciel de gestion de la relation client) alors, vous...

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Comment vos commerciaux pourraient-ils et (devraient-ils) optimiser leur temps pour mieux vendre ?

Written by Karim Bouras, on 28/08/18 15:13

Une récente étude menée par Sales Insiders a montré que les commerciaux ne consacrent en moyenne que 36% de leur temps à des activités qui...

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Comment construire votre tableau de suivi de la performance des ventes ?

Written by Camille Folliot, on 21/08/18 08:54

En tant que responsable commercial, vous avez besoin de suivre en continu l'évolution de la performance de votre équipe. Pour cela, la...

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3 conseils pour passer du cold-call au warm call

Written by Karim Bouras, on 10/08/18 10:54

Même si vous générez déjà de nombreux leads grâce à votre stratégie inbound marketing industrielle, rien ne vous empêche de continuer à...

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3 tactiques pour générer des leads qualifiés dans l'industrie et remplir son pipeline commercial

Written by Karim Bouras, on 06/08/18 13:50

Nous le répétons souvent sur ce blog : lorsque l'on démarre avec l'inbound marketing, les résultats ne sont pas instantanés et il faut...

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Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ?

Written by Karim Bouras, on 25/07/18 14:54

Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il...

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Comment les équipementiers du process et du packaging vendent-ils en 2018 ?

Written by Camille Folliot, on 17/07/18 09:42

La plupart des équipementiers du process et du packaging ont bien conscience que l’évolution numérique signifie un bouleversement profond...

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