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Always be Helping: le nouvel impératif des ventes dans l'industrie

Written by Karim Bouras, on 22/06/17 12:23

La vente en BtoB, et notamment dans le secteur industriel est de plus en plus complexe.

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5 astuces pour motiver vos commerciaux à utiliser les réseaux sociaux B2B comme outil de vente

Written by Camille Folliot, on 06/06/17 17:53

Les médias sociaux sont bel et bien installés dans le secteur industriel. Les industriels utilisent les réseaux sociaux pour rechercher des...

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3 tactiques clés pour que le marketing soit un soutien aux ventes dans l'industrie

Written by Camille Folliot, on 29/05/17 07:00

Les PME industrielles continuent de consacrer des ressources et des efforts dans le but de créer un alignement entre les équipes de ventes...

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6 preuves que le marketing influence (vraiment) les acheteurs industriels !

Written by Karim Bouras, on 15/05/17 17:56

Aujourd'hui, les ventes sont souvent précédées par des actions marketing ! Certaines entreprises industrielles ont du mal à accepter ce...

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Quelles sont les (vraies) attentes des acheteurs dans l'industrie ?

Written by Lydie Deborne, on 28/03/17 06:00

Aujourd’hui ce sont les acheteurs, et non les vendeurs, qui sont au centre du processus de vente dans l'industrie . Ils n’ont pas peur de...

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4 conseils pour trouver des fournisseurs dans l'industrie

Written by Camille Folliot, on 27/03/17 07:00

Quand il s’agit d’approvisionnement de matériel pour un projet de construction, la qualification des vendeurs est une considération...

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2 conseils pour réussir le suivi des leads entrants en B2B ?

Written by Karim Bouras, on 22/03/17 10:05

Un lead inbound en B2B est un type de lead particulier. C’est un lead qui a déjà levé sa main et dit « j’ai besoin de quelque chose »....

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Inbound marketing B2B : pourquoi les appels entrants sont importants ?

Written by Karim Bouras, on 13/03/17 20:26

Vous voulez des leads qui seront convertis en clients ? Essayer une méthode un peu old school : le bon vieux téléphone. Dans le nouveau...

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(Webinar) Comment intégrer et fidéliser ses commerciaux dans l'industrie ?

Written by Karim Bouras, on 08/03/17 11:08

Dans le secteur industriel plus que tout autre secteur, les commerciaux jouent un rôle central dans le développement du business.

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Comment vendre des services à l'industrie ?

Written by Karim Bouras, on 23/02/17 07:00

Pour vendre des services à l'industrie, il y a deux choses que vous devez garder à l’esprit.

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