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Méthode des 3SR : 3 éléments clés à prendre en compte pour vendre dans l'industrie

Written by Marieke Schabaille, on 04/09/17 07:17

Dans le marketing, on connait le traditionnel marketing mix (price, product, promotion and place), composé de 4 variables pour réussir sa...

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Voici pourquoi vos clients BtoB passent à la concurrence

Written by Marieke Schabaille, on 31/08/17 06:30

Cette semaine, nous avons reçu la question d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France.

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Les 3 raisons de l'échec de votre stratégie de distribution dans l'industrie

Written by Marieke Schabaille, on 28/08/17 09:54

Avant de blâmer votre distributeur d'être responsable de votre échec commercial, commencez par repenser votre stratégie de distribution...

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Industrie : comment faire venir les clients chez vos distributeurs B2B ?

Written by Marieke Schabaille, on 21/08/17 06:32

3 facteurs sont déterminants pour faire venir vos clients chez vos distributeurs dans l'industrie et ainsi générer du trafic dans les...

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Comment le RGPD 2018 va impacter vos pratiques marketing dans l'industrie ?

Written by Camille Folliot, on 18/08/17 12:18

Les sites que vous visitez, vos centres d'intérêts, votre géolocalisation et même les photos que vous prenez, sont enregistrés, mesurés et...

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Comment vous différencier de vos concurrents autrement que par le prix ?

Written by Karim Bouras, on 17/08/17 08:25

La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : "Il est presque impossible de...

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5 modèles d’organisation pour assurer le succès client en BtoB

Written by Marieke Schabaille, on 14/08/17 10:00

La satisfaction client est un effort de toute l’entreprise. Cependant, il y a deux actions qui peuvent être mises en oeuvre pour démarrer...

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Comment adapter votre stratégie marketing BtoB au cycle de vie du produit ?

Written by Camille Folliot, on 09/08/17 11:17

Pour résumer, on peut dire que la gestion du cycle de vie du produit (PLM : product life-cycle management) est une forme de marketing qui...

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Customer Success Management : pourquoi vos clients dans l'industrie sont infidèles ?

Written by Marieke Schabaille, on 04/08/17 11:00

Un excellent point de départ dans la démarche de Customer Success Management pour fidéliser vos clients est de s’assurer qu’ils obtiennent...

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Les 4 facteurs de réussite pour un réseau de distributeurs dans l'industrie

Written by Marieke Schabaille, on 19/07/17 16:14

La majorité des industriels ont recours à des distributeurs pour commercialiser leurs produits dans les meilleures conditions. Ces acteurs...

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