Faut-il investir dans une plateforme de marketing automation dans l'industrie ?
La décision d’investir sur une plateforme de Marketing Automation n’est pas le genre de décision que l’on prend à la légère. Particulièrement dans l’industrie e...
Comment générer plus de leads sur un salon professionnel ?
Dans l'industrie, comme dans de nombreux autres secteurs, exposer sur un salon reste encore un des meilleurs moyens de générer des leads. C'est aussi une occasi...
Marketing BtoB : cibler le responsable maintenance dans l'industrie
Les responsables de la maintenance sont chargés de faire en sorte que l’usine et ses lignes de production tournent bien. Son travail est de s’assurer d’effectue...
Marketing dans l'industrie : pourquoi faut-il marketer des solutions plutôt que des produits ?
Si vous ne lisez pas Agenda, la publication en ligne du forum économique mondial, vous devriez vous y intéresser. Le FEM fait autorité en ce qui concerne les te...
Comment cibler l’acheteur industriel avec votre stratégie marketing ?
L’acheteur industriel est certainement l’une des cibles marketing les plus complexes à appréhender. Il n’est pas directement concerné par les aspects fonctionne...
Comprendre le process de sourcing dans l'industrie
Comprendre le process de sourcing dans l'industrie, c'est à dire la façon dont se prennent les décisions d'achat dans le secteur de l'industrie, est primordial ...
Marketing BtoB : cibler l'ingénieur en bureau d'études
L’ingénieur est un des personas clé (cible) dans le process de sourcing industriel. Il joue souvent un rôle de préconisation et d’expert. Son rôle au début du p...
Le buyer persona dans l'industrie : le fondement de la méthodologie Inbound Marketing
Le persona est une représentation semi-fictive du client idéal, basée sur des études de marché et sur des données issues de votre fichier client. En définissant...
Qu'est-ce que l'Inbound Marketing BtoB ?
En BtoB, l'Inbound Marketing est sans conteste la meilleur façon de transformer de parfaits étrangers en clients et en promoteurs de votre business. La méthodol...