--- title: "Comment je suis devenue une lionne en seulement 8 semaines : Pipeline Generation Bootcamp par Dan Tyre" description: "Mon retour sur le Pipeline Generation Bootcamp de Dan Tyre : 8 semaines qui ont transformé ma stratégie de prospection commerciale." image: https://blog.agencenile.com/hubfs/lioness-3383401_1920.jpg --- [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres Audit On analyse votre existant Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot Performance On active vos leviers de croissance Accompagnement On améliore en continue [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres - Audit On analyse votre existant - [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) - [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) - Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot - [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) - Performance On active vos leviers de croissance - [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) - [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) - [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) - Accompagnement On améliore en continue - [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) Rechercher [Retour au blog](https://blog.agencenile.com) [Sales Enablement](https://blog.agencenile.com/topic/sales-enablement) # Comment je suis devenue une lionne en seulement 8 semaines : Pipeline Generation Bootcamp par Dan Tyre 3 min lecture • 24/05/2018 16:15 ### Sommaire ### Télécharger notre guide Obtenez notre guide complet gratuitement Télécharger Avec mon passé en marketing et communication, jamais je n’aurais imaginé un jour devenir [commerciale dans le secteur de l'industrie](https://www.agencenile.com/prospection-commerciale-dans-lindustrie), et encore moins apprendre à aimer ce métier. Deux choses me sont arrivées depuis : 1. j’ai rejoint l’Agence Nile en tant que business developer 2. j’ai suivi la formation “Pipeline Generation Bootcamp” de [Dan Tyre](https://www.linkedin.com/in/dantyre01/) (n°6 chez HubSpot et pionnier de l’inbound sales) J’avais une hantise terrible, comme beaucoup de personnes, de décrocher mon téléphone pour parler à des personnes que je ne connaissais absolument pas. En seulement 8 semaines, ma vision des choses a largement évoluée, et **je me surprends à prendre du plaisir lors de mes moments de [prospection commerciale](https://offres.agencenile.com/fr/formation-commerciale-pour-lindustrie)**. Cet article est donc l’histoire de **comment j’ai appris à aimer le métier de commerciale** grâce à l’[inbound sales](https://www.agencenile.com/inbound-sales-industrie), et à Dan Tyre (#fistbump).   ## **#1- Vendre, c’est avant tout aider** Chaque premier appel auprès d’un prospect (ou *connect call*), [d’où qu’il vienne](https://blog.agencenile.com/comment-identifier-des-prospects-dans-lindustrie) est sensiblement similaire : **vous n’appelez pas pour vendre quoi que ce soit à votre prospect, mais pour lui apporter quelque chose, pour l’aider**. Pour aider réellement son prospect au téléphone, [il faut bien entendu avoir fait ses devoirs](https://blog.agencenile.com/commerciaux-dans-lindustrie-faites-vos-devoirs-). C’est grâce à la recherche que vous aurez faite que vous pourrez apporter votre aide. Visitez leur site web, leur profil LinkedIn, les réseaux sociaux de l’entreprise : tout ce qui pourra vous donner des billes pour donner de bons conseils personnalisés à votre prospect. Devinez quoi ? Ça marche ! 1. Vous vous **différenciez** d’autres commerciaux qui se contentent de débiter un speech de vente standardisé 2. Vous commencez à **construire une relation de confiance** avec votre prospect : il sait désormais que vous êtes bon dans ce que vous faites, et que vous n’êtes pas là pour lui vendre votre produit ou service à tout prix 3. Vous n’avez **plus la pression** de conclure une affaire dès le premier appel ! En sachant que je n’ai plus cette pression de vendre absolument dès le premier contact au téléphone, je suis beaucoup plus détendue, et, finalement, je parviens à ouvrir encore plus d’opportunités ! ## **#2 - Human to Human** Peu importe la taille de l’entreprise ou le poste du prospect au sein de l’entreprise, **vous vous adressez quoi qu’il arrive à un être humain**. [Croyez-moi, vous rappeler de cela changera votre façon de percevoir la prospection commerciale.](https://blog.agencenile.com/pourquoi-est-il-grand-temps-de-changer-votre-maniere-de-prospecter-en-b2b) Tout d'abord, **engagez la conversation avec votre prospect comme vous le feriez avec l’un de vos amis au téléphone**. Demandez-lui(elle) comment ça va ou ce qu’il(elle) a fait ce week-end… Servez-vous des recherches que vous avez effectuées pour personnaliser les premières minutes de votre appel. Ainsi, vous saurez dans quel état d’esprit se trouve votre prospect, et vous commencerez déjà à construire un lien de confiance avec lui(elle) Dans un second temps, essayez de comprendre quels sont ses challenges, les obstacles qu’il(elle) rencontre, et **apportez-lui des solutions adaptées et concrètes**. Lors de vos recherches, essayez d’identifier un maximum de challenges auxquels votre prospect fait probablement face au quotidien, et parlez-en avec lui(elle). Le but est ici de lui apporter votre aide, adaptée à son contexte. Rappelez-vous : chacun recherche des solutions à ses problèmes, il ne tient qu’à vous de les apporter ! Enfin, n’oubliez pas que **les standardistes, secrétaires ou assistant(e)s sont aussi des humains**. Dans la prospection commerciale, il arrive souvent que vous tombiez sur des standards ou réceptions lors de vos appels. Ne négligez pas le fait que la personne que vous avez au bout du fil est aussi une personne, qui elle aussi, a un métier à faire ! Soyez donc agréable et respectueux. Qui sait, cette personne pourrait bien devenir votre alliée !   ### **Conclusion** En résumé, ces 8 dernières semaines m’ont permis de largement dédramatiser la montagne que je m’étais faite du métier de commercial BtoB. Aujourd’hui, je me sens plus à l’aise lorsque je décroche le téléphone. Je n’en suis pas encore à réellement aimer ça, mais je sens que ça vient, petit à petit… Surtout, je me rends compte que… ça marche ! Plus je suis à l’aise dans mes conversations, plus j’arrive à décrocher des rendez-vous facilement. La bonne nouvelle, c’est que **nous pouvons vous aider à développer cette approche au sein de votre entreprise industrielle**, [en formant vos commerciaux à la méthodologie inbound sales en 8 semaines !](https://offres.agencenile.com/fr/formation-commerciale-pour-lindustrie)   ![Camille Folliot](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Camille.png) ### Camille Folliot Chief Operating Officer at Nile ## Ces articles pourraient aussi vous intéresser ### [![Pas de stratégie de contenu B2B fructueuse sans stratégie de killer !](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-01.png) Marketing Industriel Pas de stratégie de contenu B2B fructueuse sans stratégie de killer ! C’est exaspérant. 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Votre concurrent est peut-ê... ![Camille Folliot](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Camille.png) Camille Folliot 15/09/2017 07:05](https://blog.agencenile.com/inbound-marketing-3-raisons-de-faire-des-podcasts-en-btob) [![logo-nile-1-1](https://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/logo-nile-1-1.png?width=60&height=60&name=logo-nile-1-1.png)](https://www.agencenile.com/) Le co-pilote de croissance des PME et ETI industrielles ambitieuses. #### À propos - [HubSpot Manufacturing Hub](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [Nos cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - [Le Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) #### Le média - [Le Blog](https://blog.agencenile.com) #### Travailler avec Nile - [La Team](https://www.agencenile.com/team) © 2025 Agence Nile. 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