--- title: Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ? description: Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe. Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications. image: https://blog.agencenile.com/hubfs/shutterstock_321940436-me-1-480555-edited.jpg --- [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres Audit On analyse votre existant Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot Performance On active vos leviers de croissance Accompagnement On améliore en continue [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres - Audit On analyse votre existant - [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) - [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) - Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot - [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) - Performance On active vos leviers de croissance - [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) - [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) - [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) - Accompagnement On améliore en continue - [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) Rechercher [Retour au blog](https://blog.agencenile.com) [Sales Enablement](https://blog.agencenile.com/topic/sales-enablement) # Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ? 2 min lecture • 25/07/2018 14:54 ### Sommaire ### Télécharger notre guide Obtenez notre guide complet gratuitement Télécharger Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe. Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications. ## Comment définir le profil de l'entreprise idéale en B2B ?   ### **C'est en vendant à n'importe qui que l'on fait n'importe quoi de son business...** En cherchant à vendre à n'importe qui, c'est la meilleure des méthodes pour vous attirer des relations toxiques. Pourquoi ? Si vos produits ne sont pas adaptés à tout le monde, cela signifie que vous n'êtes pas un bon *fit* pour tout le monde ! Et c'est certainement la chose la plus difficile à admettre pour un commercial : reconnaître qu'il ne peut pas aider tout le monde et qu’il ne peut pas vendre à tout le monde !   ![Trame-comment-définir-son-client-ideal](https://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/Capture%20d%E2%80%99e%CC%81cran%202018-07-25%20a%CC%80%2014.10.31.png?width=600&name=Capture%20d%E2%80%99e%CC%81cran%202018-07-25%20a%CC%80%2014.10.31.png) **[Extrait du kit d'outils pour les équipes commerciales à télécharger](https://offres.agencenile.com/kit-doutils-daide-à-la-vente-b2b-pour-construire-votre-strategie-commerciale-dans-lindustrie)**   En tant que commercial, je vous recommande de définir clairement votre profil d'entreprise idéale. Cela peut être une matrice, un tableau Excel ou une *slide* de Powerpoint (comme notre exemple ci-dessus à télécharger gratuitement). **Prenez votre portefeuille clients**, analysez votre clientèle en vous concentrant sur les clients qui dégagent le plus de marge pour votre activité, avec qui la relation est la plus fructueuse est la plus facile (parce qu'en réalité, c'est très important). Le relationnel au quotidien fait partie des choses que l'on ne mesure pas, pourtant, il n'y a rien de pire qu'une relation toxique avec un client ! **Essayez d'identifier les caractéristiques de votre meilleur client.** Dites-vous que c'est ce type de client qu'il faut que vous cibliez ! Cette technique va vous permettre aussi d'approfondir votre stratégie marketing ainsi que votre approche commerciale. - *Quel est le revenu annuel moyen de votre cible ?* - *Quelle est la taille de l’entreprise ?* - *Quel est le profil de l’entreprise ? (ex : industrie pharmaceutique…)* Par ailleurs, il est important d'avoir à l'esprit que grâce à ce type d'approche très ciblée, vous pouvez faire évoluer et adapter votre business. C'est cette méthode qui va vous permettre d'être un expert, de devenir un spécialiste sur une niche ou sur un métier, une problématique que vos produits résolvent ! De plus, vous allez rapidement gagner en valeur ajoutée (ce qui peut se traduire par vendre à un meilleur prix) et ne plus -ou moins- vous battre avec vos concurrents sur les prix.   ### **Stratégiquement, vous gagnerez à mettre en avant votre valeur ajoutée.**     Il faut noter que le fait de partager autour de l'entreprise industrielle idéale, n'est pas une initiative de la Direction mais doit être quelque chose de partagé et construit collectivement avec l'expérience de chacun sur le terrain ! Nous vous proposons [une trame gratuite à télécharger pour définir votre client idéal](https://offres.agencenile.com/kit-doutils-daide-à-la-vente-b2b-pour-construire-votre-strategie-commerciale-dans-lindustrie) dans un kit comprenant aussi, une cartographie du parcours d'achat et des modèles d'emails et de séquences pour votre prospection commerciale dans l'industrie.  ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) ### Karim Bouras Fondateur de l'agence NILE, Karim dispose d'une vision globale des stratégies marketing qui fonctionnent et des métiers du digital. Il pilote toutes les initiatives stratégiques avec nos clients et s'implique dans la construction de nos plans Inbound marketing. ## Ces articles pourraient aussi vous intéresser ### [![Expérience client exceptionnelle : les clés du succès dans l'industrie des véhicules de loisir](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-01.png) Industrial Growth Expérience client exceptionnelle : les clés du succès dans l'industrie des véhicules de loisir Pour ce nouvel épisode Industrial Growth, nous avons rencontré Stéphane Morin, directeur de Morin Lo... ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) Karim Bouras 14/07/2023 06:32](https://blog.agencenile.com/construire-le-systeme-dexploitation-de-lindustrie-4.0-0) ### [![Comment ESAB place la connaissance client au coeur de sa stratégie d’entreprise, avec Antony Fernandes](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-02.png) Industrial Growth Comment ESAB place la connaissance client au coeur de sa stratégie d’entreprise, avec Antony Fernandes Dans notre dernier épisode podcast Industrial Growth, nous avons échangé avec Antony Fernandes, PDG ... ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) Karim Bouras 22/09/2022 14:00](https://blog.agencenile.com/comment-esab-place-la-connaissance-client-au-coeur-de-sa-strategie-dentreprise-avec-anthony-fernandes) ### [![3 moyens simples pour mesurer la satisfaction client dans l'industrie](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-03.png) Sales Enablement 3 moyens simples pour mesurer la satisfaction client dans l'industrie Cela coûte vingt-cinq fois plus cher d’acquérir un nouveau client que d’en garder un. 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