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la catégorie "Sales Enablement"

Les challenges et opportunités business des acteurs de la plasturgie pour 2021
La plupart des entreprises de la plasturgie prennent conscience de l'importance croissante du numérique dans l'évolution de leur business,...
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3 raisons pour lesquelles vos prospects B2B ignorent vos emails de prospection
Dans un monde idéal, chaque email de prospection que vous prenez le temps d’envoyer à un prospect serait lu et ferait l’objet d’une réponse...
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L'incapacité à aligner marketing et ventes dans l'industrie coûte aux entreprises 10% de leurs revenus annuels
Quand les équipes des ventes et du marketing travaillent ensemble, cela conduit a une augmentation de la productivité et du profit. Quand...
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Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de Revenue Operations ?
Pour définir simplement la stratégie de revenue operations, on pourrait dire que cela constitue en l’alignement des équipes autour du...
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Les 8 fonctions indispensables d'un bon CRM dans l'industrie
Dans les entreprises industrielles, vous n’avez pas pu échapper à ces trois lettres. CRM, c’est l’acronyme de Customer Relationship...
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Inbound + Outbound dans l’industrie : que faire quand mes commerciaux n'ont jamais prospecté ?
Aujourd’hui, le constat que nous faisons chez Nile, est qu’il existe deux types de commerciaux : Le commercial réactif (culture prise de...
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INBOUND 2020 : les nouveautés Marketing, Sales et Services Client
How do we thrive in the new normal? Les nouveautés annoncées par HubSpot lors d'INBOUND 2020, vont vous aider à vous adapter au nouveau...
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L'alignement Marketing & Sales grâce au Service-Level Agreement (SLA)
Un Service-Level Agreement (SLA) est un contrat qui établit un ensemble de prestations qu'une partie a accepté de fournir à une autre. Cet...
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Vendre à l'heure du covid dans l'industrie sans les salons et sans les voyages professionnels ?
Dans cet épisode du podcast Industrial Growth, j'aborde une problématique des industriels pour 2020 et après : comment vendre quand il n'y...
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Comment remplir son carnet de commande après l'annulation des salons industriels ?
Alors que la crise du COVID-19 impacte de manière conséquente l'activité industrielle, les répercussions risquent d'être durables suite à...
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