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Les challenges et opportunités business des acteurs de la plasturgie pour 2021

Written by Camille Folliot, on 24/02/21 10:53

La plupart des entreprises de la plasturgie prennent conscience de l'importance croissante du numérique dans l'évolution de leur business,...

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3 raisons pour lesquelles vos prospects B2B ignorent vos emails de prospection

Written by Camille Folliot, on 15/02/21 08:00

Dans un monde idéal, chaque email de prospection que vous prenez le temps d’envoyer à un prospect serait lu et ferait l’objet d’une réponse...

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L'incapacité à aligner marketing et ventes dans l'industrie coûte aux entreprises 10% de leurs revenus annuels

Written by Camille Folliot, on 03/02/21 07:00

Quand les équipes des ventes et du marketing travaillent ensemble, cela conduit a une augmentation de la productivité et du profit. Quand...

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Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de Revenue Operations ?

Written by Karim Bouras, on 02/02/21 10:06

Pour définir simplement la stratégie de revenue operations, on pourrait dire que cela constitue en l’alignement des équipes autour du...

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Les 8 fonctions indispensables d'un bon CRM dans l'industrie

Written by Karim Bouras, on 18/01/21 19:22

Dans les entreprises industrielles, vous n’avez pas pu échapper à ces trois lettres. CRM, c’est l’acronyme de Customer Relationship...

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Inbound + Outbound dans l’industrie : que faire quand mes commerciaux n'ont jamais prospecté ?

Written by Marieke Schabaille, on 04/11/20 15:35

Aujourd’hui, le constat que nous faisons chez Nile, est qu’il existe deux types de commerciaux : Le commercial réactif (culture prise de...

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INBOUND 2020 : les nouveautés Marketing, Sales et Services Client

Written by Julien Vansteenkiste, on 14/10/20 15:48

How do we thrive in the new normal? Les nouveautés annoncées par HubSpot lors d'INBOUND 2020, vont vous aider à vous adapter au nouveau...

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L'alignement Marketing & Sales grâce au Service-Level Agreement (SLA)

Written by Axelle Goëbels, on 09/06/20 12:05

Un Service-Level Agreement (SLA) est un contrat qui établit un ensemble de prestations qu'une partie a accepté de fournir à une autre. Cet...

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Vendre à l'heure du covid dans l'industrie sans les salons et sans les voyages professionnels ?

Written by Karim Bouras, on 02/06/20 08:00

Dans cet épisode du podcast Industrial Growth, j'aborde une problématique des industriels pour 2020 et après : comment vendre quand il n'y...

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Comment remplir son carnet de commande après l'annulation des salons industriels ?

Written by Julien Vansteenkiste, on 25/05/20 08:00

Alors que la crise du COVID-19 impacte de manière conséquente l'activité industrielle, les répercussions risquent d'être durables suite à...

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