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Process commerciaux et expérience client : quel est le lien ?

Written by Marieke Schabaille, on 02/08/24 07:28

Offrir une expérience client exceptionnelle n'est plus une option, mais une nécessité. Les consommateurs sont habitués à obtenir de la...

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Les fonctionnalités d'Intelligence Artificielle dans les CRM : une révolution pour les Commerciaux et leurs Managers

Written by Marieke Schabaille, on 25/06/24 14:59

L'IA, tout le monde en parle. Parmi les innovations les plus marquantes de ces derniers mois, l'une de ses applications les plus concrètes...

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Développement commercial : quels outils pour optimiser la prospection ?

Written by Marieke Schabaille, on 13/06/24 08:54

Pour un commercial, plusieurs outils peuvent grandement faciliter la prospection et le suivi des comptes. Voici une liste de catégories...

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Une journée dans la vie d'un commercial industriel avec HubSpot

Written by Marieke Schabaille, on 26/10/23 14:16

La journée du commercial industriel est bien remplie et demande une grande organisation, de bonnes compétences en communication et une...

18min read

L'intérêt des marketplaces pour les industriels

Written by Marieke Schabaille, on 31/01/22 09:09

75% des achats B2B indirects online seront réalisés sur des marketplaces d’ici fin 2022.... Suez, Engie, Alstom, les projets de...

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Prospection commerciale B2B : comprendre les challenges de votre prospect

Written by Karim Bouras, on 06/09/21 16:54

La méthodologie inbound sales dans l'industrie consiste à identifier les bons prospects, à se connecter avec eux, à explorer les...

6min read

5 indicateurs de suivi de la prospection commerciale

Written by Aisling o'donnell, on 25/08/21 09:14

Et voilà, vous avez mis en place votre stratégie de prospection commerciale pour l'industrie, vous avez adopté les techniques de...

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Comment intégrer ERP, CRM et marketing automation dans l'industrie ?

Written by Karim Bouras, on 17/05/21 12:09

Les temps sont plutôt favorables pour les industriels en ce moment et cela ouvre à des opportunités nombreuses aux PME françaises. Le...

18min read

Découvrez pourquoi la vidéo est la clé pour accélérer vos ventes B2B

Written by Karim Bouras, on 17/05/21 01:00

Aujourd'hui, il est important que vous pensiez votre stratégie marketing comme un média, d'autant plus lorsqu'il s'agit d'établir une...

24min read

Comment le marketing automation permet d'aligner marketing et ventes dans l'industrie

Written by Karim Bouras, on 06/04/21 17:07

Entre sentiments de frustration (chaque département étant cloisonné dans sa propre vision du business), mauvaise gestion des leads ou...

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