--- title: Comment vendre des services à l'industrie ? description: Pour vendre des services à l'industrie, il y a deux choses que vous devez garder à l’esprit. image: https://blog.agencenile.com/hubfs/n%C2%B09.png --- [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres Audit On analyse votre existant Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot Performance On active vos leviers de croissance Accompagnement On améliore en continue [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres - Audit On analyse votre existant - [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) - [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) - Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot - [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) - Performance On active vos leviers de croissance - [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) - [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) - [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) - Accompagnement On améliore en continue - [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) Rechercher [Retour au blog](https://blog.agencenile.com) [Marketing Industriel](https://blog.agencenile.com/topic/marketing-industriel) [Sales Enablement](https://blog.agencenile.com/topic/sales-enablement) # Comment vendre des services à l'industrie ? 1 min lecture • 23/02/2017 07:00 ### Sommaire ### Télécharger notre guide Obtenez notre guide complet gratuitement Télécharger Pour vendre des services à l'industrie, il y a deux choses que vous devez garder à l’esprit. ### #1 une expertise qui apporte une valeur ajoutée La première chose à garder à l'esprit c’est que vous avez affaire à des experts dans leurs métiers. Et ces gens là ont besoin de parler à des experts. Le 1er conseil que je peux vous donner c'est de **[produire des contenus qui permettent de traduire votre expertise](https://blog.agencenile.com/blog/strategie-de-contenus-définir-une-ligne-éditoriale-en-marketing-btob) et qui apportent une vraie valeur ajoutée à vos cibles.** ### #2 maîtriser le process d'achat La deuxième chose essentielle dans votre stratégie marketing dans l'industrie est de connaître parfaitement les différents intervenants dans le process d’achat. Traditionnellement dans l’industrie on a **[5 personnes qui influencent la décision d’achat](https://blog.agencenile.com/comprendre-le-process-de-sourcing-dans-lindustrie)**. Ce chiffre peut varier selon le montant de l'achat et si le cycle de vente est long !  Essayez de comprendre à qui vous avez affaire, **[de bien comprendre qui sont vos personas](https://blog.agencenile.com/9-etapes-pour-construire-ses-buyer-personas-pour-une-pme-industrielle)**, ... Vous pouvez commencer en amont à **[proposer votre expertise à travers un blog](https://blog.agencenile.com/pourquoi-un-blog-dans-lindustrie)**, des livres blancs, qui permettront d’apporter des solutions et d’aider vos cibles à résoudre leurs problèmes. Afin de vous permettre de tout connaître sur les stratégies d'inbound marketing dans l'industrie qui fonctionnent, je vous suggère de télécharger notre guide consacré aux Inbound Sales :  ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) ### Karim Bouras Fondateur de l'agence NILE, Karim dispose d'une vision globale des stratégies marketing qui fonctionnent et des métiers du digital. Il pilote toutes les initiatives stratégiques avec nos clients et s'implique dans la construction de nos plans Inbound marketing. ## Ces articles pourraient aussi vous intéresser ### [![Qu’est-ce que le parcours d’achat dans l’industrie ?](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-01.png) Marketing Industriel Qu’est-ce que le parcours d’achat dans l’industrie ? Certaines expressions font très « marketing », j’en conviens. Si vous êtes un dirigeant dans une ent... ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) Karim Bouras 23/10/2016 11:45](https://blog.agencenile.com/quest-ce-que-le-parcours-d-achat-dans-l-industrie) ### [![Tendances inbound marketing 2018 à adopter dans l'industrie](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-02.png) Marketing Industriel Tendances inbound marketing 2018 à adopter dans l'industrie Les tendances inbound marketing 2018 ne révolutionneront pas le secteur industriel, elles viennent n... ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) Karim Bouras 02/01/2018 10:30](https://blog.agencenile.com/tendances-inbound-marketing-2018-industrie) ### [![Créer du contenu dans l'industrie : 6 conseils pour être remarquable](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-03.png) Marketing Industriel Créer du contenu dans l'industrie : 6 conseils pour être remarquable Le marketing de contenu n’est pas seulement un sujet à la mode, c’est une stratégie nécessaire dans ... ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) Karim Bouras 09/06/2017 06:45](https://blog.agencenile.com/cr%C3%A9er-du-contenu-dans-lindustrie-6-conseils-pour-%C3%AAtre-remarquable) [![logo-nile-1-1](https://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/logo-nile-1-1.png?width=60&height=60&name=logo-nile-1-1.png)](https://www.agencenile.com/) Le co-pilote de croissance des PME et ETI industrielles ambitieuses. #### À propos - [HubSpot Manufacturing Hub](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [Nos cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - [Le Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) #### Le média - [Le Blog](https://blog.agencenile.com) #### Travailler avec Nile - [La Team](https://www.agencenile.com/team) © 2025 Agence Nile. 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