Lead nurturing et parcours d'achat dans l'industrie vont-ils ensemble ?
Le marketing a beaucoup évolué ces derniers années, avec l’apparition des technologies de tracking et du big data qui ont permis l’emergence de plateformes de m...
Faut-il investir sur l'Inbound Marketing avant le CRM ?
Quand il s’agit de savoir ce qui est prioritaire entre la mise en place d’une stratégie inbound marketing qui permet de générer des leads et d’augmenter les ven...
Comment générer plus de leads pour ses commerciaux ?
Vos commerciaux ont besoin de nouveaux leads. Pas moyen d'y échapper. Ils ont fait le tour de leurs relations et les fichiers que vous venez d'acheter ne valent...
Qui influence vraiment le parcours d'achat dans l'industrie ?
S'il y a une chose que nous partageons tous, c'est la volonté de réussir dans son business. Elle est derrière tout ce que nous entreprenons au travail, et c'est...
Le parcours client B2B en ligne a changé et vous ?
Il n’y a pas si longtemps les choses étaient simples. Si je devais trouver un hôtel sur Paris pour un week-end, il me suffisait de consulter les pages jaunes. J...
Réconcilier commercial et marketing dans les PME industrielles
Je rends souvent visite à des prospects dans l’industrie, et la plupart du temps on y trouve un service marketing. Enfin, un service … Disons plutôt qu'il y a u...
6 conseils pour un marketing agile dans l'industrie
À l'heure de l'omniprésence des technologies numériques, de l’émergence d’une économie réactive et digitalisée, modifiant les réflexes d’un marché toujou...