--- title: "Industrie : Faut-il se séparer des commerciaux old-school ?" description: Faut-il se séparer de ses commerciaux old school quand on développe un stratégie inbound marketing pour l'industrie performante ? Voilà quelques conseils image: https://blog.agencenile.com/hubfs/se-separer-de-ses-commerciaux-old-school.jpg --- [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres Audit On analyse votre existant Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot Performance On active vos leviers de croissance Accompagnement On améliore en continue [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres - Audit On analyse votre existant - [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) - [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) - Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot - [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) - Performance On active vos leviers de croissance - [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) - [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) - [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) - Accompagnement On améliore en continue - [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) Rechercher [Retour au blog](https://blog.agencenile.com) [Sales Enablement](https://blog.agencenile.com/topic/sales-enablement) # Industrie : Faut-il se séparer des commerciaux old-school ? 2 min lecture • 19/11/2016 08:00 ### Sommaire ### Télécharger notre guide Obtenez notre guide complet gratuitement Télécharger À l'heure de l'industrie du futur, les équipes Marketing, grâce à des stratégies inbound marketing pour l'industrie reprennent progressivement le pouvoir sur la génération des leads. Cela n'est pas sans conséquences sur le fonctionnement interne de l'entreprise et conduit parfois à des déconvenues quand au traitement par les commerciaux de ces leads fraichement générés.  Pour éviter que la stratégie marketing ne vire à la guerre ouverte entre services marketing et ventes, et avant de se séparer de ses commerciaux old-school,  voilà quelques conseils.  ## Adapter la stratégie commerciale aux nouvelles exigences du marché ### Le feedback est obligatoire Il n'est pas pensable que votre service marketing génère des leads et qu'il n'obtienne aucun retour sur ceux-ci. Vos commerciaux doivent comprendre qu'il s'agit de "boucler la boucle" et apportant un feedback précieux sur la qualité des leads et sur leur devenir. Il s'agit donc pour vous de mettre en place les process de "close loop reporting" qui permettront à chacun d'être au même niveau d'information. La circulation de l'information **est la clé de la réussite** des stratégies inbound marketing dans l'industrie. ### Digitaliser la prospection commerciale Une bonne façon d'obtenir le feedback tant attendu, c'est d'intégrer [des outils de tracking](https://blog.agencenile.com/comment-le-marketing-automation-permet-aligner-marketing-et-sales-dans-industrie) dans vos stratégies comme ceux que propose la plateforme Hubspot. L'activité du lead est alors en grande partie récupérée automatiquement sans travail supplémentaire pour les commerciaux. Ceux-ci peuvent d'ailleurs très vite se rendre compte de l'intérêt de ces outils pour améliorer leurs performances et nous constatons souvent chez les entreprises que nous accompagnons, que les choses se font alors naturellement.  ### Assurer le nurturing et la fidélisation des clients Combien de contacts dorment dans vos fichiers ? Vous avez beau insistr auprès de vos commerciaux mais il est difficile pour eux de prendre le temps de relancer tout le monde quand ils doivent visiter un maximum de clients en peu de temps. Du coup, ceux qui sont en dehors des grands axes sont très vite oubliés, parfois pendant des années. [Le marketing automation](https://blog.agencenile.com/comment-le-marketing-automation-permet-aligner-marketing-et-sales-dans-industrie) peut résoudre ce problème pour vous. En mettant en oeuvre des workflows personnalisé, vous garder le contact avec tous vos prospects et les faites avancer dans leur parcours d'achat. Vos commerciaux n'auront alors qu'à se concentrer sur ceux qui sont vraiment actifs. ## Faut-il se séparer des commerciaux old-school ? La question mérite d'être posée. Avant d'en arriver là, il existe des outils à mettre place qui peuvent faciliter le changement que vous attendez et qui s'impose à votre entreprise. Commencer par développer des [stratégies inbound marketing pour l'industrie](https://blog.agencenile.com/4-conseils-pour-mettre-en-oeuvre-une-strat%C3%A9gie-inbound-marketing-btob-r%C3%A9ussie) est une bonne porte d'entrée car elle permet de prendre le problème à la racine. Une fois les premiers leads générés par une stratégie indound solide, il vous serra alors plus aisé de  démontrer l'intérêt de la démarche à des commerciaux. C'est alors une occasion en or pour [aligner les efforts marketing et commerciaux](https://blog.agencenile.com/comment-le-marketing-automation-permet-aligner-marketing-et-sales-dans-industrie) autour d'un SLA (Service level agrement). Un document construit en commun, qui définit le rôle et les objectifs de chacun et qui servira de point de référence. Vous pouvez aussi accompagner vos commerciaux aux nouvelles techniques de ventes en les formant. La certification Inbound Sales proposée par [notre partenaire Hubspot](https://blog.agencenile.com/7-vraies-bonnes-raisons-de-choisir-hubspot) est une bonne entrée en matière. Vous pouvez également consulter Nile pour organiser un accompagnement sur mesure dans votre entreprise.  ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) ### Karim Bouras Fondateur de l'agence NILE, Karim dispose d'une vision globale des stratégies marketing qui fonctionnent et des métiers du digital. Il pilote toutes les initiatives stratégiques avec nos clients et s'implique dans la construction de nos plans Inbound marketing. ## Ces articles pourraient aussi vous intéresser ### [![Faut-il afficher ses tarifs sur son site web ?](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-01.png) Sales Enablement Faut-il afficher ses tarifs sur son site web ? Est ce qu'il faut parler des coûts ou des prix de ses produits ou de ses services sur son site web i... ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) Karim Bouras 15/01/2019 15:58](https://blog.agencenile.com/faut-il-afficher-ses-tarifs-sur-son-site-web) ### [![INBOUND17 : 4 sessions à ne pas manquer](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-02.png) Marketing Industriel INBOUND17 : 4 sessions à ne pas manquer En tant que marketeurs avertis, vous n'êtes pas sans savoir que dans quelques jours aura lieu l'évèn... ![Lydie Deborne](https://blog.agencenile.com/hubfs/Agence%20Nile_Signatures%20Mail_2023/Lydie_1.png) Lydie Deborne 16/09/2017 07:36](https://blog.agencenile.com/inbound-2017-4-sessions-%C3%A0-ne-pas-manquer) ### [![Comment échouer à coup sûr lors d'un premier rendez-vous commercial ?](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-03.png) Sales Enablement Comment échouer à coup sûr lors d'un premier rendez-vous commercial ? 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