Stratégie marketing dans les PME industrielles : pourquoi choisir l'inbound marketing ?

 

Stratégie marketing dans les PME industrielles : pourquoi choisir l'inbound marketing ?

Pourquoi l'inbound marketing est la meilleure solution pour une stratégie marketing dans les PME industrielles ?

Stratégie, planning, patience et persévérance sont des valeurs qui font déjà partie de l'ADN des PME industrielles. Autant de raisons de mettre en place une stratégie inbound marketing dans l'industrie ! 

Lorsqu'on regarde les entreprises qui ont les plus fortes croissance, on remarque qu'il s'agit souvent des entreprises industrielles ! 

En tant qu’experts en inbound marketing, nous avons regardé quels étaient raisons de leurs succès, quelles étaient les différences entre ces entreprises, leurs points communs, ...

Les résultats ont été très enrichissants. Voilà ce que nous avons appris concernant l’inbound marketing dans l'industrie et pourquoi il s'agit de la meilleure solution pour les entreprises industrielles.

#1 Les entreprises industrielles sont matures

Qu'une entreprise industrielle produise des étiquettes, des équipements de soudure, des produits de sécurité ou des systèmes ferroviaires, celle-ci est sûrement installée sur le marché depuis longtemps ! Ce type d'entreprise cherche des moyens de suivre les comportements changeants de leurs clients et de s'y adapter ! 

Ces entreprises industrielles sont aujourd’hui à la recherche d’approches plus innovantes pour leurs équipes de marketing et de ventes. Ils ne changent pas leurs activités mais ils recherchent un moyen de raconter leur histoire différemment, fournissant plus d’informations libre d’accès aux prospects qui sont dans un cycle de ventes actif, et prenant une approche data-driven plus proactive du marketing et de la vente.

Parce que leur business est mature, ils ont plus de certitude sur qui sont leurs clients, les challenges que ces personnes ont, et comment apporter des solutions à leurs problèmes.

Quel est l'avantage d'une stratégie Inbound Marketing ?

Ces entreprises industrielles ont déjà une base client et une réputaiton solide. L'objectif d'une stratégie inbound marketing dans l'industrie est de consilder le tout!

Nous allons nous appuyer sur les données dont elles disposent déjà afin de construire des Buyers Personas qui correspondent aux cibles actuelles et potentielles de ces entreprises.Une fois les personas définis, nous pourrons ainsi définir une ligne éditoriale afin de toucher des nouveaux leads et pour qualifier les leads existants.

Le but est de travailler la base de contacts déjà existante et d'attirer de nouveaux leads, pour ensuite rapporter du business !

Demandez à nos clients de longue date ce qu’ils pensent de l’inbound marketing quand celui ci les a aidé à obtenir des nouveaux clients ! 

#2 des projets sur le long terme 

Ces entreprises comprennent qu’un marketing efficace prend du temps. Peut être que c’est parce qu’elles ont l’habitude de faire des investissements importants en machines qui mettent des années à être amorties. Elles considèrent également le marketing comme un investissement de long terme.

L’inbound requiert cette perspective de long terme. Comme je l’ai mentionné de nombreuses fois, vous ne pouvez pas essayer l’inbound marketing pendant quelques semaines juste pour savoir si cela fonctionne. Vous ne pouvez pas prêter attention à moitié à l’inbound marketing, pendant que vous faites trois ou quatre choses au même moment. Investissez-vous totalement ou ne faites rien.

#3 les dirigeants d'entreprises industrielles font confiance aux experts 

De nombreux dirigeants d’entreprises industrielles avec lesquels j’ai parlé sont capables d'identifier les différents segments où ils ne sont pas experts et où il ferait sens de former un partenariat avec des personnes qui sont plus compétentes qu’eux sur ces sujets. C'est dans cette démarche d'optimisation des compétences que ces entreprises nous voient comme leur partenaire

D'autres entreprises avec lesquelles nous avons  travaillé nous voyaient simplement comme des prestataires, et non comme des conseillés expérimentés en inbound marketing dans l'industrie. Cette perspective ouvre la porte à de nombreux malentendus, des stratégies marketing gâchées et une génération de leads lente, voire inexistante, car les process ne sont pas appliqués correctement. Autant de temps et d'argent gâché bêtement pour ces entreprises ... 😔

La confiance est donc un élément essentiel pour une stratégie marketing dans l'industrie efficace et qui produise des résultats. 

#4 des process clairs et respectés 

S'il y a un point commun entre inbound marketing dans l'industrie et les  entreprises industrielles, c'est bien le respect des process

Les industriels savent que plus ils sont efficaces, plus ils gagnent de l’argent. Ils sont sensibles au processus et veulent éviter les cycles gâchés. Cela correspond bien à notre agence, mais cela correspond aussi à l’inbound marketing. Moins nombreux sont les cycles gâchés, plus vite nous pouvons publier du contenu, l’ajuster et améliorer la performance.

 

#5 des investissements réfléchis et raisonnés 

Les dirigeants de PME industrielles sont conscients de l’investissement nécessaire pour maintenir leurs revenus et croitre ceux-ci de manière raisonnable. Ils savent quels montant ils doivent investir, et surtout quel retour sur investissement ils cherchent à obtenir

Investir le bon montant en marketing permet à votre équipe interne ou votre agence externe de faire tout ce qui est nécessaire pour faire croitre votre business, plutôt que de discuter chaque mois des tactiques que vous voudriez élaborer mais qui ne peuvent pas fonctionner du à votre manque de budget. 

Notre recherche n’a pas (encore 😉) été prouvée scientifiquement ; beaucoup de choses que je suis en train de partager avec vous ici sont des observations obtenues après avoir travailler avec beaucoup d'entreprises industrielles et de dirigeants ces dernières années.

J'admets donc que votre entreprise peut fonctionner différemment, et je serai heureux de découvrir de quelle manière, je reste ouvert à la discussion si vous souhaitez m'adresser un email. 🤓


Malgré tout, ces concordances sont trop nombreuses pour être seulement considérées comme de la chance. Il y a des raisons légitimes qui font que ces entreprises sont stables et génèrent du business ! De manière plus significative, vous pouvez tirer des leçons de ces succès qui auront un impact important sur votre habileté à générer des leads, atteindre vos revenus cibles et faire croitre votre entreprise grâce à l’application de l’inbound marketing.

Pour découvrir en détails les éléments indispensables pour toute stratégie inbound marketing dans l'industrie, je vous conseille de lire notre guide ! 

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Karim Bouras

Écrit par Karim Bouras

le 21/04/17 06:15

Fondateur de l'agence NILE, Karim dispose d'une vision globale des stratégies marketing qui fonctionnent et des métiers du digital. Il pilote toutes les initiatives stratégiques avec nos clients et s'implique dans la construction de nos plans Inbound marketing.