Les prospects sont pour autant bel et bien présents ! Ils passent seulement plus de temps à chercher les informations sur internet plutôt que d’appeler directement les commerciaux industriels.
Pour percer dans ce marché et attirer des leads dans l'industrie, de plus en plus de PME industrielles offrent des fichiers de conception assistée par ordinateur (égalements appelés fichiers CAO), accessibles gratuitement via à un formulaire à remplir.
Notre expérience dans l'industrie et nos différentes analyses des professionnels industriels ont montré que les ingénieurs sont souvent heureux de partager ce type d'information, très utile dans leurs métiers.
Mais qui télécharge vraiment des fichiers de conception assistée par ordinateur ?
Une croyance partagée par de nombreux industriels est que ces fichiers CAO sont essentiellement téléchargés par des étudiants ou des designers débutants, donc des leads peu intéressants pour les PME industrielles qui ne cherchent pas à attirer ces cibles là...
Pour tester la validité de cette croyance, une entreprise a lancé une étude sur plus de 1000 modèles de conception assistée par ordinateur et téléchargement de dessins 2D. Ces activités ont été collectées sur la base d’une large portion d’industriels fournissant des modèles 2D et 3D sur leurs sites internet.
Les résultats ont été surprenants : les designers et étudiants combinés, comptent pour moins de 20% des téléchargements de modèles – seulement 17,3%.
Les ingénieurs sont en effet les premiers à télécharger ces fichiers, comptant pour plus de la moitié – 53,50% - des téléchargements dans l’étude menée. Les managers et directeurs suivent, comptant pour 21% des personnes qui téléchargent.
Qu’est ce que cela signifie pour une entreprise industrielle ?
Ces résultats montrent le nombre important de prospects qui attendent encore d’être convertis ; ils ont juste besoin de la bonne information à leur disposition.
Les modèles de conception assistée par ordinateur sont bien plus que des logiciels d’aide pour les étudiants ; ils peuvent également être une grande source en terme de lead generation.
Fournir aux ingénieurs et professionnels du sourcing du contenu riche et des fichiers de conception assistée par ordinateur ne va pas seulement vous aider à attirer de potentiels clients et à augmenter votre exposition, cela va également illustrer votre dévouement à fournir à vos clients des informations détaillées et compréhensives – booster votre réputation dans l’industrie et vous positionner en tant qu’industriel aguerri et à qui l’on peut faire confiance.
Pour en savoir plus sur la génération de leads dans une PME industrielle, je vous conseille de lire notre guide d'introduction à l'inbound marketing dans l'industrie !
