Comprendre le process de sourcing dans l'industrie
Comprendre le process de sourcing dans l'industrie, c'est à dire la façon dont se prennent les décisions d'achat dans le secteur de l'industrie, est primordial ...
Marketing BtoB : cibler l'ingénieur en bureau d'études
L’ingénieur est un des personas clé (cible) dans le process de sourcing industriel. Il joue souvent un rôle de préconisation et d’expert. Son rôle au début du p...
Le buyer persona dans l'industrie : le fondement de la méthodologie Inbound Marketing
Le persona est une représentation semi-fictive du client idéal, basée sur des études de marché et sur des données issues de votre fichier client. En définissant...
Qu'est-ce que l'Inbound Marketing BtoB ?
En BtoB, l'Inbound Marketing est sans conteste la meilleur façon de transformer de parfaits étrangers en clients et en promoteurs de votre business. La méthodol...
Agence Inbound Marketing VS Agence Traditionnelle
Alors que j’annonçais avec joie il y a quelques jours notre partenariat avec Hubspot, le leader mondial des solutions inbound marketing, je m’appercevais que je...
Faut-il investir sur l'Inbound Marketing avant le CRM ?
Quand il s’agit de savoir ce qui est prioritaire entre la mise en place d’une stratégie inbound marketing qui permet de générer des leads et d’augmenter les ven...
Comment générer plus de leads pour ses commerciaux ?
Vos commerciaux ont besoin de nouveaux leads. Pas moyen d'y échapper. Ils ont fait le tour de leurs relations et les fichiers que vous venez d'acheter ne valent...
Qui influence vraiment le parcours d'achat dans l'industrie ?
S'il y a une chose que nous partageons tous, c'est la volonté de réussir dans son business. Elle est derrière tout ce que nous entreprenons au travail, et c'est...
Le SEO face à l'Inbound Marketing
L'avènement du Web 2.0 a mis sur le devant de la scène l'Inbound Marketing. A la différence du webmarketing traditionnel, une stratégie Inbound vise à attirer l...