5 étapes pour créer une campagne marketing BtoB dans l'industrie
Chaque matin lorsque vous consultez votre boîte mail, vous avez toujours le même genre d'emails : votre magasin ou site internet préféré qui vous proposent des ...
L'essentiel à connaître sur les plateformes de marketing automation pour l'industrie
Le cycle d'achat industriel prend du temps — souvent des mois — et il est important de ne pas laisser vos prospects seuls durant ce processus. Il existe beaucou...
Départ d'un commercial : 3 conseils pour éviter les problèmes
Dans le secteur industriel comme ailleurs, il peut arriver que l'entreprise ait à faire face à un problème qu'elle ne peut se contenter d'ignorer : chaque fois ...
Générer des leads en BtoB : Inbound marketing vs appels à froid
Les leads générés par une stratégie Inbound marketing en BtoB sont très différents des leads obtenus à partir d'appels à froid sur une liste. Ils sont plus réce...
5 conseils pour tirer le meilleur de ses distributeurs dans l'industrie
Dans l'industrie, quand on interroge des distributeurs, on s'apperçoit souvent qu'ils ne manquent pas de reproches à faire aux fabricants. Ils pointent par exem...
Les distributeurs dans l'industrie : cible ou canal marketing ?
Dans de nombreux secteurs industriels, construire un réseau de distributeurs est souvent un passage obligé quand il s’agit de développer sa société ou de l’éten...
Lead nurturing et parcours d'achat dans l'industrie vont-ils ensemble ?
Le marketing a beaucoup évolué ces derniers années, avec l’apparition des technologies de tracking et du big data qui ont permis l’emergence de plateformes de m...
Faut-il investir dans une plateforme de marketing automation dans l'industrie ?
La décision d’investir sur une plateforme de Marketing Automation n’est pas le genre de décision que l’on prend à la légère. Particulièrement dans l’industrie e...
Comment générer plus de leads sur un salon professionnel ?
Dans l'industrie, comme dans de nombreux autres secteurs, exposer sur un salon reste encore un des meilleurs moyens de générer des leads. C'est aussi une occasi...