Commerciaux dans l'industrie : 7 signes que votre CRM est trop compliqué
Dans l'industrie, et de manière générale en B2B, les dirigeants marketing et sales savent ce qu'un CRM peut apporter à une équipe commerciale. Mais quiconque a ...
9 faits sur l'Internet des objets (IoT) industriels
L'internet des objets dans l'industrie (IIoT, pour Industrial Internet of Things, c'est-à-dire, l'Internet des objets appliqué au secteur de l'industrie) permet...
Tendances et conseils marketing pour l'industrie en 2018
L'institut IEEE GLOBALSPEC a publié un rapport sur ses recherches intitulé 2017 Digital Media Use in the Industrial Sector. Cette étude présente les résultats d...
La méthode Kaizen appliquée au marketing pour l'industrie
Dans le secteur du manufacturing, on se concentre sur la fabriquation d'un produit. De fait, on constate une forte tendance à en oublier le marketing, qui est p...
5 tendances marketing dans l'industrie à suivre cette année
Si des tendances technologiques lourdes semblent s’imposer comme les objets connectés (IOT) et les big data (on parle désormais de smart data), à l’heure à laqu...
3 moyens simples pour mesurer la satisfaction client dans l'industrie
Cela coûte vingt-cinq fois plus cher d’acquérir un nouveau client que d’en garder un. De la même façon, 5% d’augmentation du taux de rétention client peut p...
Quels sont les principaux challenges commerciaux et marketing dans l'industrie ?
Internet des Objets (IoT), impression 3D, e-commerce, robotique et intelligence artificielle : les opportunités ne manquent pas pour permettre aux industriels d...
Comment un CRM peut aider les commerciaux industriels à vendre plus
La difficulté à assurer un suivi constant tout au long du pipeline commercial est l'un des principaux sujets de questionnement auquel nous répondons lors de nos...
Prospection téléphonique dans l'industrie : réussir la première prise de contact
Personne n'aime téléphoner, mais c'est un élément essentiel du travail commercial dans l'industrie. Aujourd'hui il est possible d'entrer en relation avec des pr...