Pourquoi est-il grand temps de changer votre manière de prospecter en B2B ?
Un lead ou prospect est une personne qui, d’une manière ou d’une autre, fait part de son intérêt pour les produits ou services de votre entreprise. Concrètement...
Commerciaux dans l'industrie : 7 signes que votre CRM est trop compliqué
Dans l'industrie, et de manière générale en B2B, les dirigeants marketing et sales savent ce qu'un CRM peut apporter à une équipe commerciale. Mais quiconque a ...
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L'internet des objets dans l'industrie (IIoT, pour Industrial Internet of Things, c'est-à-dire, l'Internet des objets appliqué au secteur de l'industrie) permet...
Tendances et conseils marketing pour l'industrie en 2018
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La méthode Kaizen appliquée au marketing pour l'industrie
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Si des tendances technologiques lourdes semblent s’imposer comme les objets connectés (IOT) et les big data (on parle désormais de smart data), à l’heure à laqu...
3 moyens simples pour mesurer la satisfaction client dans l'industrie
Cela coûte vingt-cinq fois plus cher d’acquérir un nouveau client que d’en garder un. De la même façon, 5% d’augmentation du taux de rétention client peut p...
Quels sont les principaux challenges commerciaux et marketing dans l'industrie ?
Internet des Objets (IoT), impression 3D, e-commerce, robotique et intelligence artificielle : les opportunités ne manquent pas pour permettre aux industriels d...
Comment un CRM peut aider les commerciaux industriels à vendre plus
La difficulté à assurer un suivi constant tout au long du pipeline commercial est l'un des principaux sujets de questionnement auquel nous répondons lors de nos...