5 erreurs à éviter pour booster le ROI dans l'industrie
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Arrêtez de mesurer ces données dans votre campagne de marketing industriel
Aujourd'hui, tout est mesurable, et c'est bien là, le problème du marketing industriel. En priorisant certaines données, les responsables marketing se fourvoien...
62% des ingénieurs dans l'industrie attendent d'être à la fin de leur réflexion pour contacter un vendeur
Ce chiffre est symptomatique d'un changement important engendré par le digital, les clients attendent de plus en plus longtemps avant de contacter un commercial...
Pourquoi avez-vous besoin de définir les étapes du cycle de vie des contacts pour votre inbound marketing industriel ?
C'est l'un des premiers points que nous abordons avec nos clients : la définition claire du cycle de vie des contacts ou le Lifecycle Stage.
Booster le ROI dans l'industrie ou Pourquoi l’inbound est LA solution?
Voilà quelques années maintenant que l’inbound marketing a fait son apparition. Cette approche différente a rapidement fait des adeptes. Le retour sur investiss...
Industrie : pourquoi la démonstration produit va vous tuer
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3 raisons pour lesquelles vos commerciaux dans l'industrie n'atteignent jamais leurs objectifs
La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que nous avons mis en plac...
4 étapes pour transformer les visiteurs d'un site web en leads dans l'industrie
Un lead ou prospect est une personne qui, d’une manière ou d’une autre, fait part de son intérêt pour les produits ou services de votre entreprise. Concrètement...
Social selling : du buzzword aux résultats sur votre prospection commerciale B2B
Il y a beaucoup de buzz autour du social selling, beaucoup en parlent sur les réseaux sociaux professionnels et se présentent comme des spécialistes de la prosp...