--- title: 3 tendances Sales BtoB à retenir du State of Inbound 2015 description: 3 tendances sales BtoB à retenir du rapport State of Inbound 2015 réalisé par Hubspot. Conseils en prospection commerciale. image: http://blog.agencenile.com/hubfs/state-of-inbound-2015-1.png --- [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres Audit On analyse votre existant Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot Performance On active vos leviers de croissance Accompagnement On améliore en continue [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres - Audit On analyse votre existant - [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) - [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) - Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot - [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) - Performance On active vos leviers de croissance - [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) - [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) - [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) - Accompagnement On améliore en continue - [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) Rechercher [Retour au blog](https://blog.agencenile.com) [Sales Enablement](https://blog.agencenile.com/topic/sales-enablement) # 3 tendances Sales BtoB à retenir du State of Inbound 2015 2 min lecture • 10/08/2016 07:00 ### Sommaire ### Télécharger notre guide Obtenez notre guide complet gratuitement Télécharger Les décisions commerciales et marketing stratégiques en BtoB ne peuvent pas partir de rien. Techniques, méthodes, outils et technologies rendent les domaines de la vente B2B et du marketing en constante évolution. Une des clès pour suivre les [tendances sales BtoB](https://blog.agencenile.com/inbound-sales-ameliorez-vos-performances-commerciales-dans-l-industrie) et adapter sa stratégie commerciale en conséquence est de se référer à des études réalisées par des acteurs reconnus. C'est le cas du [State of Inbound](https://www.stateofinbound.com/) publié chaque année, et depuis 7 ans, par [Hubspot](https://blog.agencenile.com/mon-avis-sur-hubspot-apres-9-mois-d-utilisation).  Dans le [State of Inbound 2015](https://www.stateofinbound.com/), nous avons retenu 3 tendances (et statistiques) à propos des ventes en BtoB. Et votre équipe de vente devrait y jeter un oeil aussi ;-)   ## 1. L'étape la plus difficile dans le processus de vente est la prospection Une écrasante majorité des répondants (42%) ont indiqué que l'étape qui pose le plus de difficulté aux équipes de vente est la prospection. Et nous savons de quoi il s'agit ! Chez Nile nous déployons justement des [stratégies Inbound Sales](https://blog.agencenile.com/inbound-sales-ameliorez-vos-performances-commerciales-dans-l-industrie) pour venir en aide à nos clients dans cette étape. Qui dit prospection BtoB, dit beaucoup de travail en amont pour être performant - une bonne technologie, une grande base de données, un suivi et une formation continue !  ![state-of-inbound-2015-1.png](http://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/state-of-inbound-2015-1.png?width=456&name=state-of-inbound-2015-1.png) Hubspot estime que cette tendance est due à plusieurs facteurs dont :  1. Il est rare de tomber sur des prospects qui "fit" (correspondent) parfaitement à votre business, et ils peuvent être plus difficile à trouver dans certaines industries par rapport à d'autres. 2. [L'attention des acheteurs](https://blog.agencenile.com/le-parcours-client-b2b-en-ligne-a-chang%C3%A9) est vite détournée par le nombre important de tâches, de priorités, de projets avec lesquels ils doivent jongler tous les jours. . 3. Il est plus difficile pour les équipes de ventes de prospecter quand ils n'ont que de faibles informations sur les leads à leur disposition. Ce dernier point, l'accès des équipes de ventes aux informations, nous amène justement à notre deuxième grande observation... ## 2. Le manque d'informations sur les leads est toujours un problème pour les commerciaux Il est drôle de se dire qu'avec toute [la technologie](https://blog.agencenile.com/les-bases-du-marketing-automation-en-btob) d'activation des ventes à disposition des équipes de ventes BtoB, elles ont toujours des difficultés à obtenir des informations pertinentes pour effectuer correctement leur travail. **Saviez-vous que 43% des équipes de ventes sondées déclarent avoir comme seule information les coordonnées du prospect !** ![state-of-inbound-2015-2.png](https://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/state-of-inbound-2015-2.png?width=514&name=state-of-inbound-2015-2.png) > Qu'est ce qu'Hubspot a à nous dire la dessus ? > > Quelle est la relation entre les informations détenues sur les leads et le succès des ventes ?  > **Quand 83% des équipes "défaillantes" dans leurs ventes disent ne pas savoir quelles informations ils détenaient d'avance avant de contacter les leads, ou que cette question ne leur correspond pas, seulement 17% des équipes de ventes qui réussisent donnent la même réponse.** Armer ses vendeurs [avec des informations pertintentes sur un lead](https://blog.agencenile.com/generer-des-leads-en-btob-inbound-marketing-vs-appels-%C3%A0-froid), c'est rendre votre équipe de vente beaucoup plus efficace, que vous pourriez l'imaginer !    ## 3. La manière de stocker les leads influe sur le succès des ventes **Envrion 46% des équipes de vente n'utilise pas de technologie dédiée aux stockage des [leads](https://blog.agencenile.com/conseils-pour-optimiser-votre-site-web-dans-lindustrie) et des données clients.** Qu'est-ce qu'ils utilisent ? Ils utilisent Google docs, Excel, des feuilles papiers, et d'autres moyens qui ne sont plus d'actualité. Difficile de croire qu'à l'heure des outils performants comme [les CRM](https://blog.agencenile.com/5-raisons-pour-lesquelles-un-crm-va-changer-votre-business), ou [les plateformes de marketing automation](https://blog.agencenile.com/le-marketing-automation-dans-lindustrie-marche-t-il) etc... certains commerciaux utilisent encore des fichiers excel pour lister les numéros de téléphone des leads qu'ils ont trouvé en consultant les Pages Jaunes.  ![state-of-inbound-2015-3.png](https://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/state-of-inbound-2015-3.png?width=493&name=state-of-inbound-2015-3.png)   ## CONCLUSION Bref, il y a de nombreuses statistiques intéressantes à creuser dans ce rapport ([Jetez-y un coup d'oeil](https://www.stateofinbound.com/)). Notamment celles qui concernent la prospection BtoB. Vous verrez que de nombreux enseignements sont à tirer, mais des solutions existent... Oui vous arriverez enfin à [surmonter l'étape de la propsection](https://blog.agencenile.com/inbound-sales-ameliorez-vos-performances-commerciales-dans-l-industrie), tant redoutée par vos commerciaux !  ---   ![Camille Folliot](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Camille.png) ### Camille Folliot Chief Operating Officer at Nile ## Ces articles pourraient aussi vous intéresser ### [![5 indicateurs de suivi de la prospection commerciale](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-01.png) Sales Enablement 5 indicateurs de suivi de la prospection commerciale Et voilà, vous avez mis en place votre stratégie de prospection commerciale pour l'industrie, vous a... ![Aisling o'donnell](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Aisling.png) Aisling o'donnell 25/08/2021 09:14](https://blog.agencenile.com/5-indicateurs-de-suivi-de-la-prospection-commerciale) ### [![5 raisons pour lesquelles les salons industriels vous font perdre votre argent](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-02.png) Marketing Industriel 5 raisons pour lesquelles les salons industriels vous font perdre votre argent Cela ne va peut-être pas vous plaire, mais je pense que les salons industriels sont généralement un ... ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) Karim Bouras 07/09/2017 07:21](https://blog.agencenile.com/5-facons-de-gaspiller-de-largent-sur-des-salons-professionnels) ### [![Voici pourquoi vos clients BtoB passent à la concurrence](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-03.png) Sales Enablement Voici pourquoi vos clients BtoB passent à la concurrence Cette semaine, nous avons reçu la question d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de l... ![Marieke Schabaille](https://blog.agencenile.com/hubfs/Marieke-1.png) Marieke Schabaille 31/08/2017 06:30](https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent) [![logo-nile-1-1](https://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/logo-nile-1-1.png?width=60&height=60&name=logo-nile-1-1.png)](https://www.agencenile.com/) Le co-pilote de croissance des PME et ETI industrielles ambitieuses. #### À propos - [HubSpot Manufacturing Hub](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [Nos cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - [Le Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) #### Le média - [Le Blog](https://blog.agencenile.com) #### Travailler avec Nile - [La Team](https://www.agencenile.com/team) © 2025 Agence Nile. 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