Les 4 piliers de la prospection commerciale dans l'industrie
Dans le secteur industriel, on a l'habitude de se battre sur ce que l'on voit : la machine, l'atelier, le produit fini. On investit des millions en R&D pour...
Process commerciaux et expérience client : quel est le lien ?
Offrir une expérience client exceptionnelle n'est plus une option, mais une nécessité. Les consommateurs sont habitués à obtenir de la réactivité lorsqu'ils ren...
Les fonctionnalités d'Intelligence Artificielle dans les CRM : une révolution pour les Commerciaux et leurs Managers
L'IA, tout le monde en parle. Parmi les innovations les plus marquantes de ces derniers mois, l'une de ses applications les plus concrètes pour le commercial es...
Développement commercial : quels outils pour optimiser la prospection ?
Pour un commercial, plusieurs outils peuvent grandement faciliter la prospection et le suivi des comptes. Voici une liste de catégories d'outils avec des exempl...
Une journée dans la vie d'un commercial industriel avec HubSpot
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L'intérêt des marketplaces pour les industriels
75% des achats B2B indirects online seront réalisés sur des marketplaces d’ici fin 2022.... Suez, Engie, Alstom, les projets de marketplaces se multiplient ! Le...
Prospection commerciale B2B : comprendre les challenges de votre prospect
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5 indicateurs de suivi de la prospection commerciale
Et voilà, vous avez mis en place votre stratégie de prospection commerciale pour l'industrie, vous avez adopté les techniques de prospection et votre équipe est...
Comment intégrer ERP, CRM et marketing automation dans l'industrie ?
Les temps sont plutôt favorables pour les industriels en ce moment et cela ouvre à des opportunités nombreuses aux PME françaises. Le revers de la médaille est ...