Industrie : 8 facteurs essentiels pour choisir le bon réseau de distribution pour votre entreprise
La façon dont vous allez sélectionner vos distributeurs peut contribuer à la réussite comme à l'échec de votre entreprise.
Méthode des 3SR : 3 éléments clés à prendre en compte pour vendre dans l'industrie
Dans le marketing, on connait le traditionnel marketing mix (price, product, promotion and place), composé de 4 variables pour réussir sa stratégie commerciale....
Voici pourquoi vos clients BtoB passent à la concurrence
Cette semaine, nous avons reçu la question d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France.
Les 3 raisons de l'échec de votre stratégie de distribution dans l'industrie
Avant de blâmer votre distributeur d'être responsable de votre échec commercial, commencez par repenser votre stratégie de distribution dans l'industrie.
Industrie : comment faire venir les clients chez vos distributeurs B2B ?
3 facteurs sont déterminants pour faire venir vos clients chez vos distributeurs dans l'industrie et ainsi générer du trafic dans les points de vente.
5 modèles d’organisation pour assurer le succès client en BtoB
La satisfaction client est un effort de toute l’entreprise. Cependant, il y a deux actions qui peuvent être mises en oeuvre pour démarrer et éviter les client...
Customer Success Management : pourquoi vos clients dans l'industrie sont infidèles ?
Un excellent point de départ dans la démarche de Customer Success Management pour fidéliser vos clients est de s’assurer qu’ils obtiennent la valeur ajoutée b...
Les 4 facteurs de réussite pour un réseau de distributeurs dans l'industrie
La majorité des industriels ont recours à des distributeurs pour commercialiser leurs produits dans les meilleures conditions. Ces acteurs sont essentiels pour ...
4 conseils pour augmenter vos ventes dans l'industrie
On cherche toujours la formule magique pour garder ses clients, les fidéliser tout en générant des leads dans l'industrie ! La méthodologie inbound sales corres...