Comment construire votre tableau de suivi de la performance des ventes ? Written by Camille Folliot, on 21/08/18 08:54 En tant que responsable commercial, vous avez besoin de suivre en continu l'évolution de la performance de votre équipe. Pour cela, la... Read more 14min read
Qu'est-ce que le personal branding et comment l'appliquer dans le secteur industriel ? Written by Camille Folliot, on 07/08/18 09:44 Concept apparu à la fin des années 90 aux États-Unis, le personal branding est une technique marketing dont le but est de promouvoir une... Read more 14min read
7 étapes pour mettre en place une stratégie ABM dans l'industrie Written by Camille Folliot, on 06/08/18 14:45 Particulièrement adaptée au BtoB, une stratégie d'Account Based Marketing (ABM) dans l'industrie est la meilleure manière de mener des... Read more 14min read
Comment les équipementiers du process et du packaging vendent-ils en 2018 ? Written by Camille Folliot, on 17/07/18 09:42 La plupart des équipementiers du process et du packaging ont bien conscience que l’évolution numérique signifie un bouleversement profond... Read more 7min read
Générer plus de leads : 5 étapes pour un Growth Hacking dans l'industrie Written by Camille Folliot, on 11/07/18 12:00 Le growth hacking (qui se traduit par « le piratage de croissance ») est une méthode qui consiste à « activer la croissance » d'une... Read more 16min read
5 étapes indispensables pour générer des leads dans l'industrie Written by Camille Folliot, on 10/07/18 10:30 La génération de leads, c'est un peu comme la cuisine, chacun a sa recette et trouve la sienne meilleure que celle des autres ! C'est en... Read more 15min read
Que faire si vous ne pouvez pas vous payer la star des commerciaux ? Written by Camille Folliot, on 03/07/18 10:22 Chaque entreprise aimerait l’avoir, ce commercial qui surpasse largement ses quotas, ce chasseur qui traque les nouveaux leads, qui... Read more 12min read
3 outils pour améliorer votre prospection commerciale Written by Camille Folliot, on 12/06/18 11:30 En tant que commerciale, je consacre une bonne partie de mon temps à la prospection auprès d’entreprises industrielles. Pour rendre ce... Read more 17min read
11 idées indispensables pour votre stratégie marketing industrielle Written by Camille Folliot, on 07/06/18 11:31 2018 est l'année parfaite pour arrêter de dire au monde à quel point votre entreprise est géniale. Passez la vitesse supérieure en... Read more 40min read
Pourquoi vos commerciaux n'utilisent pas votre CRM (et comment y remédier) ? Written by Camille Folliot, on 01/06/18 10:08 Vous avez passé du temps à choisir et à intégrer un CRM au sein de votre entreprise, dans le but de faire gagner du temps à vos... Read more 10min read
