Article de Camille Folliot
Comment appeler avec l'outil HubSpot ?
L’outil Appel de HubSpot vous permet de contacter vos prospects en quelques clics, directement depuis votre navigateur. Vous pouvez enregistrer l’appel si vous ...
62% des ingénieurs dans l'industrie attendent d'être à la fin de leur réflexion pour contacter un vendeur
Ce chiffre est symptomatique d'un changement important engendré par le digital, les clients attendent de plus en plus longtemps avant de contacter un commercial...
Analyse de 5 exemples de sites e-commerce B2B
Connaissez-vous le point commun entre un container à fond ouvrant, un programmateur analogique et une presse à balles ? Les trois peuvent être achetés sur un si...
Pourquoi est-il grand temps de changer votre manière de prospecter en B2B ?
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9 faits sur l'Internet des objets (IoT) industriels
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Dans le secteur du manufacturing, on se concentre sur la fabriquation d'un produit. De fait, on constate une forte tendance à en oublier le marketing, qui est p...
Qu'est-ce que le smarketing dans l'industrie ?
Les entreprises où les équipes commerciales et marketing sont particulièrement alignées atteignent en moyenne une croissance de revenus d’environ 32%. Tandis qu...
Smarketing B2B : ce que marketing & ventes devraient partager ensemble
Chaque activité de marketing doit être liée à un objectif de vente. Il est indispensable de promouvoir une collaboration mutuelle afin d'aligner marketing e...
Stratégie de contenus dans l'industrie : définir une ligne éditoriale en marketing BtoB
Tous les indicateurs le montrent, la pertinence des contenus prend une importance croissante dans les résultats de recherche. Google a récemment modifié en prof...