Comment identifier des prospects dans l'industrie ? Written by Camille Folliot, on 11/04/18 08:00 Dans la prospection commerciale, la phase d’identification de vos prospects est primordiale. Identifier les bonnes opportunités le plus tôt... Read more 13min read
Industrie : comment mettre fin à la guerre entre commerciaux et marketeurs en 4 étapes ? Written by Camille Folliot, on 03/04/18 08:59 Les équipes commerciales et marketing montrent depuis longtemps une incompréhension commune et un manque d’alignement. Elles souffrent... Read more 15min read
Comment appeler avec l'outil HubSpot ? Written by Camille Folliot, on 23/03/18 11:06 L’outil Appel de HubSpot vous permet de contacter vos prospects en quelques clics, directement depuis votre navigateur. Vous pouvez... Read more 1min read
62% des ingénieurs dans l'industrie attendent d'être à la fin de leur réflexion pour contacter un vendeur Written by Camille Folliot, on 15/03/18 16:22 Ce chiffre est symptomatique d'un changement important engendré par le digital, les clients attendent de plus en plus longtemps avant de... Read more 12min read
Analyse de 5 exemples de sites e-commerce B2B Written by Camille Folliot, on 15/02/18 17:14 Connaissez-vous le point commun entre un container à fond ouvrant, un programmateur analogique et une presse à balles ? Les trois peuvent... Read more 25min read
Pourquoi est-il grand temps de changer votre manière de prospecter en B2B ? Written by Camille Folliot, on 01/02/18 11:41 Un lead ou prospect est une personne qui, d’une manière ou d’une autre, fait part de son intérêt pour les produits ou services de votre... Read more 8min read
9 faits sur l'Internet des objets (IoT) industriels Written by Camille Folliot, on 30/01/18 08:18 L'internet des objets dans l'industrie (IIoT, pour Industrial Internet of Things, c'est-à-dire, l'Internet des objets appliqué au secteur... Read more 12min read
La méthode Kaizen appliquée au marketing pour l'industrie Written by Camille Folliot, on 25/01/18 09:30 Dans le secteur du manufacturing, on se concentre sur la fabriquation d'un produit. De fait, on constate une forte tendance à en oublier le... Read more 6min read
Qu'est-ce que le smarketing dans l'industrie ? Written by Camille Folliot, on 04/01/18 07:00 Les entreprises où les équipes commerciales et marketing sont particulièrement alignées atteignent en moyenne une croissance de revenus... Read more 7min read
Smarketing B2B : ce que marketing & ventes devraient partager ensemble Written by Camille Folliot, on 04/12/17 07:00 Chaque activité de marketing doit être liée à un objectif de vente. Il est indispensable de promouvoir une collaboration mutuelle afin... Read more 9min read
