Une nouvelle année est souvent synonyme de nouveaux projets. De nombreuses entreprises voient en l'Inbound Marketing la nouvelle tendance à suivre et décident de mettre en place cette stratégie. Sauf que l'Inbound Marketing n'est pas une nouvelle tendance qui va s'essoufler dans 1 an. Cette méthodologie existe depuis 2006 et a déjà fait ses preuves de multiples fois!
Au sein de l'Agence Nile nous avons suivi les évolutions de cette méthodologie depuis des années, et nous avons décidé de sauter le pas en 2015 (mieux vaut tard que jamais ;-p)! Nous sommes donc experts dans ce domaine, certifiés, et partenaire Silver. Si vous souhaitez découvrir ce qui a motivé notre choix de devenir partenaires Hubspot, je vous laisse lire l'article de Karim concernant son avis sur Hubspot après 9 mois d'utilisation.
Et vous ? Qu'avez-vous prévu pour votre entreprise au début de l'année 2017 ? Avez-vous tenu les objectifs jusqu'à maintenant? Je vous propose d'oublier toutes les stratégies que vous avez à moitié mis en place et de commencer à exécuter une véritable stratégie inbound marketing dans l'industrie qui produit des résultats :-)
Rappel des fondamentaux
Pour qu'on parte sur les mêmes bases, souvenez-vous comment fonctionne le marketing traditionnel. Quand on effectue des actions de Outbound Marketing on cherche à attirer activement l'attention des consommateurs par tous les moyens possibles : mailing non personnalisés, relances téléphoniques, prospection agressive.
A l'inverse, en Inbound Marketing on cherche à faire venir les consommateurs à nous en produisant des contenus à forte valeur ajoutée afin de répondre aux questions qu'ils se posent. On se positionne en tant qu'apporteur de solutions afin d'aider les consommateurs au lieu d'essayer de leur vendre nos produits à tout prix !
Donc au lieu d'envoyer des publicités (qui finiront dans la corbeille) ou de passer des appels (qui resteront sans réponses), laissez moi vous présenter 4 raisons qui vous feront choisir l'inbound marketing pour votre stratégie marketing dans l'industrie :
#1 C'est abordable pour tout le monde
Par rapport à une stratégie marketing traditionnelle, une stratégie inbound marketing sera plus rentable ! Vous allez me dire qu'au départ de toute stratégie d'Inbound Marketing il y a un coût relatif à la plateforme de Marketing Automation, et vous avez raison ! Sauf qu'une fois cette dépense effectuée, tout est compris : campagnes, CRM, reporting, planification sur les réseaux sociaux... Tout ! La seule chose dont vous avez besoin, c'est du temps pour tout mettre en oeuvre.
Bien sur, vous pouvez toujours opter pour des panneaux publicitaires ou des flyers, mais votre objectif principal étant de générer des leads pour votre business, vous devez choisir une stratégie en phase avec vos challenges !
Le principal avantage avec une stratégie Inbound Marketing pour l'industrie est que toutes vos actions peuvent être analysées, chiffrées, mesurées ! Le retour sur investissement est instantanément visible ! Ce qui n'est pas le cas avec un flyer envoyé à vos prospects ...
L'inbound marketing est également abordable dans sa simplicité de mise en place. Le centre de formation de Hubspot - Hubspot Academy - permet à tout le monde de suivre les formations gratuitement en ligne afin de se former sur la méthodologie Inbound ! Vous n'êtes pas encore prêt à sauter le pas ? Commencez par visionner ces vidéos, c'est gratuit ;-)
#2 Vous allez attirer les "bons clients"
J'insiste sur "bons clients" car n'importe quelle stratégie va vous apporter des leads qui pourraient (peut-être) se transformer en clients. Mais est-ce que ces leads correspondent à vos cibles ? Est-ce que ce sont les personnes que vous souahitez attirer ? J'en doute !
Tout le travail de définition des Buyer Personas effectué au début de toute stratégie Inbound Marketing est essentiel pour attirer les bonnes personnes sur votre site, afin de les transformer en clients ! Pour savoir comment définir vos Buyer Personas pour une stratégie marketing dans l'industrie efficace, vous pouvez télécharger notre exemple de questionnaire gratuitement !
Une fois vos buyer personas définis, vous pourrez construire une ligne éditoriale en fonction afin de produire des contenus à forte valeur ajoutée pour attirer les bonnes personnes !
#3 une Démarche agile axée sur l'Adaptation
Quand vous créez des campagnes pour votre entreprise, vous êtes sans cesse en train d'apprendre.
> Est-ce-que la publicité sur LinkedIn sera plus adaptée que la publicité sur Twitter ?
> Est-ce-que les mailings envoyés à 13h15 seront plus lus que s'ils étaient envoyés à 11h45 ?
> Est-ce que le Call-To-Action pour télécharger une infographie sera plus cliqué que celui pour une demande de devis sur la page d'accueil ?
Je m'arrête là car je pourrais vous poser ce type de questions à l'infini !
C'est là qu'on trouve la force de l'Inbound Marketing : rien n'est figé dans le marbre ! Vous pouvez (non... vous DEVEZ) tester plusieurs combinaison, et analyser ce qui marche le mieux !
Attention, avant d'effectuer un changement, appuyer-vous sur des données ! On ne doit pas effectuer un changement pour son propre plaisir mais sur des données chiffrées et analysées. Les indicateurs à mesurer sont les taux de conversion, le nombre de clics, le nombre de vues, ... Tout changement doit être inscrit quelque part et vous devez analyser les statistiques afin de vérifier les conséquences de ce changement.
#4 Vous allez grandir et évoluer grâce à la méthodologie inbound marketing
Maintenant que vous avez commencé votre stratégie inbound marketing dans l'industrie, vous commencez à générer des visites, des leads, ... C'est sûrement une évolution faible au départ, ET C'EST NORMAL, vous venez de changer de méthodologie et vous expérimentez de nouvelles techniques, il faut laisser le temps à votre stratégie marketing de se mettre en place.
Vous êtes en train de vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine, et les leads que vous allez attirer via votre nouvelle stratégie marketing dans l'industrie seront qualifiés et correspondront à vos Buyer Personas !
Vous allez évoluer en même temps que votre stratégie Inbound Marketing : vous et votre équipe vont se former aux différentes techniques et deviendront plus orientés vers les résultats !
Vous connaissez maintenant les principaux avantages de mettre en place une stratégie marketing dans l'industrie !
Si vous êtes sous-traitant industriel, ou si vous vendez des services à l’industrie, être repéré par les acheteurs des grands comptes peut vraiment changer votre business !
Nous avons élaboré un guide pour vous aider à être référencé parmi les fournisseurs des grands comptes industriels !
