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L'Inbound Marketing pour l'industrie

Mon avis sur Hubspot après 9 mois d'utilisation

Karim Bouras
Par Karim Bouras le 09/05/16 12:02

Bon, j'admet que mon titre peut paraître un peu raccoleur, mais cela faisait un petit moment que je voulais écrire un billet pour présenter notre retour d'expérience après un usage intensif de la plateforme Hubspot. Après tout, 9 mois  c'est une bonne échelle de temps ( il peut s'en passer des changements en neuf mois...).

Quand l'agence Nile a franchi le pas, il y a donc neuf mois, j'étais très fébrile. Pour une agence comme la nôtre, décider de se lancer sur un investissement comme celui-ci n'était pas une chose anodine. Outre le budget à prévoir pour le logiciel lui même, mettre en oeuvre une stratégie d'Inbound Marketing B2B ambitieuse et performante, nécessite un investissement important en terme de temps de travail et un réèl engagement de toute l'équipe. Mais comment faire autrement ? Il était hors de question que l'agence Nile, agence spécialisée en Inbound Marketing B2B, soit une nouvelle victime du syndrôme du cordonnier mal chaussé. 

Bref, quand j'ai signé avec Hubspot et que nous sommes devenus partenaires, j'étais fébrile. J'avoue même qu'avant de signer, j'ai passé de longues heures à rechercher des avis négatifs sur Hubspot.... et, à ma grande surprise,  je n'en ai pas trouvé. 

Je vais donc décevoir ceux qui, comme moi il y a quelques temps, tomberont sur ce billet de blog, attirés sans doute par un titre raccoleur.

Mon avis sur Hubspot ? It rocks ! comme disent les américains.

Avec Hubspot, nous avons augmenté le trafic de notre site web de plus de 850%

Avant de mettre en oeuvre notre stratégie Inbound Marketing de façon sérieuse, le site web de l'agence Nile plafonnait à 400 visites par mois. 9 mois plus tard, après avoir mis en oeuvre le portail Hubspot, avoir assidument rédigé nos billets de blogs, créé nos landing pages, optimisé notre référencement naturel (SEO), et mis en place des workflows de marketing automation performants, nous franchissions la barre des 2000 visites mensuelles. Le graphe ci-dessous est tiré des outils de reporting disponibles sur Hubpsot.

traffic-inbound-marketing-agence-nile.png

Pas mal, non ?

L'indicateur le plus intéressant de mon point de vue, c'est celui des visites issues du référencement naturel. Il s'agit des visites apportées par les recherches effectuées sur les moteurs de recherche comme Google ou Bing.

La part issue du traffic naturel ne cesse d'augmenter et consitue aujourd'hui plus de la moitié de notre traffic mensuel. C'est d'autant plus intéressant qu'il s'agit d'un traffic qui nous appartient et qui se construit sur le long terme.traffic-seo-agence-nile.png

Avec Hubspot, nous avons multiplié par 40 le nombre de leads qualifiés générés tous les mois par notre site web.

Je prends rendez-vous pour une démo Hubspot !

L'augmentation spectaculaire du traffic de notre site et de nos billets de blog, s'est accompagné par une croissance soutenue du nombre de leads. Alors qu'auparavant, nous n'avions pas vraiment d'outils pour générer et tracker  des contacts issus du site web, Hubspot nous a permis de mettre en place l'entonnoir de conversion inbound marketing  : billets de blogs, landing pages, formulaires intelligents, Call-to-action, et workflows. Tout ça de façon automatisée et dans un seul outil ! 

Cette augmentation est un changement très important car cela me permet aujourd'hui de prévoir l'évolution du chiffre d'affaires de mon business, en me basant, non pas sur des hypothèses, mais sur des données objectives et mesurables. Je suis en mesure de connaitre le nombre de leads que va générer mon site web mois après mois, et connaissant le taux de conversion de mes leads en clients, je peux donc aisément prévoir nos ventes. 

Hubspot ne fonctionne pas sans les personnes qui le font marcher

Hubpsot est donc un très bon outil, et oui, vous pouvez y aller les yeux fermés. Le risque ne vient pas du logiciel, mais plutôt de la capacité de votre équipe à mettre en oeuvre une stratégie inbound marketing performante. Cela necessite une équipe hybride, avec des personnalités capables d'écrire de bons billets de blog, d'optimiser le référencement naturel, de gérer un site web et les réseaux sociaux et d'être animé par une volonté implacable d'obtenir des résultats et d'améliorer les performances de façon continue. Si vous n'avez pas toutes ces compétences en internes, il sera judicieux de confier ces taches à une agence inbound marketing B2B comme la nôtre !

Nile est la Première agence partenaire Hubspot en France à faire l'objet d'une étude de cas sur Hubspot.com !

Vous n'êtes pas obligé de me croire sur parole sur les résultats que nous avons obtenus grâce au logiciel Hubspot. Mais vous pouvez en revanche faire confiance au site hubspot.com qui vient de consacrer à notre agence et à nos résultats spectaculaires, la première étude de cas pour une agence française. 

 

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Karim Bouras auteur
Rédigé par Karim Bouras
Fondateur de l'agence NILE, Karim dispose d'une vision globale des stratégies marketing qui fonctionnent et des métiers du digital. Il pilote toutes les initiatives stratégiques avec nos clients et s'implique dans la construction de nos plans Inbound marketing.
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