Générer des leads en BtoB : Inbound marketing vs appels à froid
Les leads générés par une stratégie Inbound marketing en BtoB sont très différents des leads obtenus à partir d'appels à froid sur une liste. Ils sont plus réce...
Les distributeurs dans l'industrie : cible ou canal marketing ?
Dans de nombreux secteurs industriels, construire un réseau de distributeurs est souvent un passage obligé quand il s’agit de développer sa société ou de l’éten...
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Marketing BtoB : cibler le responsable maintenance dans l'industrie
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Marketing dans l'industrie : pourquoi faut-il marketer des solutions plutôt que des produits ?
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Comment cibler l’acheteur industriel avec votre stratégie marketing ?
L’acheteur industriel est certainement l’une des cibles marketing les plus complexes à appréhender. Il n’est pas directement concerné par les aspects fonctionne...
Comprendre le process de sourcing dans l'industrie
Comprendre le process de sourcing dans l'industrie, c'est à dire la façon dont se prennent les décisions d'achat dans le secteur de l'industrie, est primordial ...
Marketing BtoB : cibler l'ingénieur en bureau d'études
L’ingénieur est un des personas clé (cible) dans le process de sourcing industriel. Il joue souvent un rôle de préconisation et d’expert. Son rôle au début du p...