Le marketing moderne
Le marketing, aujourd'hui, n'est plus représenté par ces pubs, ces pop-ups intempestifs, mais plutôt par ce client qui recherche des informations avant de procéder à un achat. La majorité des parcours d'achat en BtoB sont finalisés avant même d'avoir un contact avec un vendeur. Avant d'entrer en contact avec une entreprise, votre client, lors de sa collecte d'informations, est à la recherche de solutions à ses problèmes. ll parcourt donc le web pour trouver des réponses à ses questions. C'est à ce moment que vous devez faire la différence avec vos concurrents. Vous devez atteindre votre client en premier. Pour cela vous devez l'éduquer durant ses recherches. C'est pourquoi vous devez publier du contenu informatif de qualité et pertinent pour votre client sur votre site web — et surtout faire en sorte que ce contenu soit visible sur Google.
Les agences de marketing les plus intelligentes aident les entreprises à produire ce contenu éducatif et à évoluer vers ce nouveau marketing online. Pour mener à bien ce travail, les agences vont recruter des journalistes qui n'auront pas peur de se plonger dans de la lecture technique, qui liront des articles sur votre industrie, et qui suivront les tendances/actualités du secteur. Ainsi ces journalistes vous produiront du contenu de qualité et technique.
Des rédacteurs professionnels et une équipe à votre écoute
Lorsque vous contactez une agence d'inbound marketing, vous travaillez avec un rédacteur qui s'occupera de vous et sûrement d'autres clients. Votre rédacteur sera un professionnel diplômé qui aura écrit des centaines d'articles avant vous. Il apprendra chaque jour un peu plus à propos de votre industrie et deviendra petit à petit un expert de votre entreprise. En plus de ce rédacteur, vous aurez à vos côtés une équipe stratégique, de gestionnaire de projets qui s'assureront que le contenu produit est en adéquation avec votre marque, votre image et votre stratégie.
Un rédacteur avec des objectifs marketing
Il est une chose d'avoir un rédacteur expérimenté capable de rédiger du contenu à propos de votre industrie, mais qu'en est-il de ses compétences marketing ? Les rédacteurs d'une agence d'inbound marketing sont spécialisés dans la création de contenu pour l'industrie et qui correspond à des objectifs marketing. Votre rédacteur doit comprendre les subtilités de l'écriture pour le web, avoir une expérience dans la stratégie de contenu B2B et de savoir comment mesurer le contenu des résultats de marketing :
Générer du trafic grâce au SEO
Les bons rédacteurs d'agence savent comment cibler des mots-clés à travers un article pour vous aider à obtenir de bons résultats de référencement et attirer du trafic qualifié sur votre site. Lorsqu'un rédacteur écrit pour votre entreprise, il va le faire en prenant en compte les attentes et recherches qu'effectuent vos clients potentiels sur internet. De cette manière, ces derniers tomberont directement sur VOS articles lorsqu'ils auront une interrogation.
Convertir les visiteurs en leads
Les rédacteurs d'agence inbound ont été spécialement formés à la génération de prospects. En écrivant du contenu de qualité, ciblé, le rédacteur attire vos visiteurs. Et avec cette audience spécifique, le rédacteur est capable de faire en sorte que les visiteurs s'inscrivent à votre newsletter, commencent une démo du produit ou vous contactent pour une consultation.
Nourrir les leads en clients
Les emails marketing vous permettent de transformer vos leads en clients. Pour que les emails marketing soient efficaces, vous avez besoin d'un contenu de qualité et d'une analyse précise des résultats. Cela implique une collaboration détaillée entre le rédacteur et la stratégie — une spécialité des agences inbound marketing.
Planifier vos publications
Même pour les entreprises qui ont l'expertise web-marketing pour créer du contenu de qualité, rester sur un calendrier de publication régulier est un grand défi. Déléguer la planification de vos publications à une agence vous assure de tenir un calendrier de contenu et de pouvoir travailler vers vos objectifs de marketing sans vous focaliser sur des points uniquement opérationnels comme la planification des contenus sur vos différents réseaux.
N'hésitez pas à me consulter gratuitement pour obtenir d'autres conseils ou à lire une de nos études de cas clients.
