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Le secteur BtoC n'est pas le seul à profiter des nouvelles habitudes d'achat liés à l'avènement du digital. Il a même atteint sa maturité et a profondément infl...
5 modèles d’organisation pour assurer le succès client en BtoB
La satisfaction client est un effort de toute l’entreprise. Cependant, il y a deux actions qui peuvent être mises en oeuvre pour démarrer et éviter les client...
Le Social Selling : exploiter les réseaux sociaux en B2B pour développer ses ventes avec Loïc Simon
J’ai récemment rencontré Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum. Nous avons échangé sur les enjeux du social selling pour les industriels et comment cela...
Comment adapter votre stratégie marketing BtoB au cycle de vie du produit ?
Pour résumer, on peut dire que la gestion du cycle de vie du produit (PLM : product life-cycle management) est une forme de marketing qui intègre le concepteur,...
Customer Success Management : pourquoi vos clients dans l'industrie sont infidèles ?
Un excellent point de départ dans la démarche de Customer Success Management pour fidéliser vos clients est de s’assurer qu’ils obtiennent la valeur ajoutée b...
Lean Marketing dans l'industrie : combinaison gagnante entre Lean et Inbound Marketing !
Nous travaillons avec des entreprises industrielles qui mettent en place le Lean Manufacturing au sein de leurs entreprises. En analysant leurs résultats, et en...
Les 4 facteurs de réussite pour un réseau de distributeurs dans l'industrie
La majorité des industriels ont recours à des distributeurs pour commercialiser leurs produits dans les meilleures conditions. Ces acteurs sont essentiels pour ...
Les clés et conseils pour faire de votre site votre premier commercial
Aujourd'hui, 80% du parcours d'achat dans l'industrie est réalisé en ligne, avant même le premier contact avec un représentant commercial dans l'industrie (Forr...
8 compétences indispensables en marketing pour l'industrie
Générer du business en ligne est l'une des principales opportunités de croissance dans l'industrie. Mais comment réussir à générer cette croissance ? Quelles co...