Voici pourquoi vos clients BtoB passent à la concurrence
Cette semaine, nous avons reçu la question d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France.
Les 3 raisons de l'échec de votre stratégie de distribution dans l'industrie
Avant de blâmer votre distributeur d'être responsable de votre échec commercial, commencez par repenser votre stratégie de distribution dans l'industrie.
3 raisons pour lesquelles votre marketing de contenu BtoB ne fonctionne pas
La question de la semaine vient d'un fabricant d'éléments de signalisation pour l'industrie :
Industrie : comment faire venir les clients chez vos distributeurs B2B ?
3 facteurs sont déterminants pour faire venir vos clients chez vos distributeurs dans l'industrie et ainsi générer du trafic dans les points de vente.
Comment le RGPD 2018 va impacter vos pratiques marketing dans l'industrie ?
Les sites que vous visitez, vos centres d'intérêts, votre géolocalisation et même les photos que vous prenez, sont enregistrés, mesurés et traités en laissant u...
Comment vous différencier de vos concurrents autrement que par le prix ?
La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : "Il est presque impossible de différencier notre service ...
Pourquoi devez-vous vous intéresser au e-commerce dans l'industrie ?
Le secteur BtoC n'est pas le seul à profiter des nouvelles habitudes d'achat liés à l'avènement du digital. Il a même atteint sa maturité et a profondément infl...
5 modèles d’organisation pour assurer le succès client en BtoB
La satisfaction client est un effort de toute l’entreprise. Cependant, il y a deux actions qui peuvent être mises en oeuvre pour démarrer et éviter les client...
Le Social Selling : exploiter les réseaux sociaux en B2B pour développer ses ventes avec Loïc Simon
J’ai récemment rencontré Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum. Nous avons échangé sur les enjeux du social selling pour les industriels et comment cela...