Passer de 3000 à 6000 visites sur son site internet en quelques mois, beaucoup d'industriels en rêveraient. Axxair, leader en technologie orbitale, a déployé sa stratégie inbound marketing B2B et mesure les premiers résultats.
Très vite plongé à l'international, Frédéric Legrand est aujourd'hui à la tête d'une société de 50 personnes dans le monde. Les salons et les journaux spécialisés étaient leurs principaux canaux de communication jusqu'à l'arrivée du digital. Avec 70% du parcours d'achat réalisé en ligne, le PDG reconnaît que ses clients, après avoir petit à petit déserté les salons professionnels, sont maintenant sur internet. Pour Axxair, c'est aussi une volonté de miser sur le numérique pour développer son marché en France et à l'international.
Avoir une stratégie de contenu ambitieuse
Un billet de blog par semaine pour Axxair, la tendance dans l'industrie est pourtant bien moins ambitieuse. Chez Nile, nous recommandons entre 2 à 4 billets de blog par semaine afin d'être performant. La régularité est importante et vos équipes en interne doivent être prêtes à fournir ce contenu à l'agence inbound marketing avec qui elle travaille. En bref, il faut être prêt à parler de vous et maintenir le rythme de publication !
Attendre 4 à 6 mois pour voir les premiers résultats
Il existe un "plafond de verre" et il se peut que vous ne voyiez aucun résultat les premiers mois. Il faut plusieurs semaines à Google pour référencer vos contenus et surtout, pour que vous ayez assez de contenu. Mais au bout de 6 mois, vous verrez des résultats !
Le taux de conversion de 0,8% du début n'était pas satisfaisant mais rapidement la conversion visiteurs / leads a atteint 1,83%. La stratégie SEO dans l'industrie permet de tripler les visites en se basant sur les termes employés par les clients. C'est ce qu'on appelle les visites organiques, celles générées par les moteurs de recherche comme Google.
Être prêt à investir pour un retour sur investissement
Au-delà du prix d'une stratégie inbound marketing dans l'industrie, pour Frédéric Legrand, cet investissement est le bon. Une démarche d'inbound marketing peut être comparée à une embauche en interne. Faut-il externaliser son marketing dans l'industrie ?
C'est souvent la même question qui revient. L'avantage de travailler avec une agence marketing spécialisée dans l'industrie, c'est qu'elle viendra "se connecter" à votre société, tout en étant opérationnelle sur l'ensemble des missions digitales. Mais en opposition à la communication "traditionnelle", une agence inbound est capable de tracker vos clients potentiels sur l'ensemble du parcours d'achat. Vous êtes en capacité de mesurer votre retour sur investissement.
