La question de la semaine vient d'un fabricant d'éléments de signalisation pour l'industrie :
"Je suis le directeur marketing d'une PME qui fabrique des éléments de signalisation pour l’industrie. Nous avons créé un ebook de 20 pages sur les différents types de signalétique, mais très peu de personnes le téléchargent. Nous savons que c'est un excellent contenu parce que l'ont nous l’a demandé. Qu'est-ce qui fonctionne mal? Quels sont vos conseils pour obtenir plus d'engagement? Merci!”
Ce fabricant a réussi à engager ses équipes dans une stratégie content marketing dans l'industrie et pourtant cela ne fonctionne pas... Voici 3 raisons pour lesquelles votre contenu -dans ce cas, un ebook- ne fonctionne pas et vous empêche de générer plus de leads :
ADAPTEZ VOTRE OFFRE AU PARCOURS D'ACHAT
Un ebook est une offre qui arrive tard dans le parcours d'achat du client, puisque le client potentiel sait déjà que son problème doit être résolu par des éléments de signalisation. Il est normal que votre ebook ne génère pas un taux de conversion important. Découpez l'ebook en plusieurs articles, guides etc... pour toucher vos cibles plus en amont dans leur parcours d’achat (en phase d'awarness par exemple).
CHANGEZ UN PARAMÈTRE À LA FOIS
Examinez le processus de conversion, en commençant par le formulaire et la landing page. N'hésitez pas à faire des tests en changeant un élément (le CTA par exemple) mais un seul à la fois sinon vous ne serez pas ce qui a marché ou pas...
NE VOUS ARRÊTEZ PAS !
N'arrêtez pas maintenant, le marketing de contenu btob est efficace lorsque les contenus sont nombreux et surtout... RÉGULIERS ! Proposez régulièrement de la valeur ajoutée à votre public.
N'ayez pas peur d'échouer dans votre stratégie d'inbound marketing. Réessayer avec d’autres sujets, d’autre formats...encore et encore !
Conclusion
En résumé, la réussite d’une stratégie de contenu en BtoB industriel ne tient pas à un format unique ou à une action isolée, mais à la capacité de comprendre et d’accompagner vos prospects tout au long de leur parcours d’achat. Adapter vos offres de contenu, tester chaque étape du processus de conversion et maintenir une régularité dans la création de valeur sont les clés pour franchir le cap et générer des résultats concrets.
Chez Nile, nous sommes convaincus qu’avec une méthode structurée, des arbitrages précis et une approche durable, chaque PME ou ETI industrielle peut transformer ses efforts marketing en un véritable moteur de croissance. Si vous souhaitez aller plus loin, capitaliser sur votre expertise sectorielle et activer les bons leviers, nous sommes là pour vous guider, vous former ou réaliser — à vos côtés ou pour vous — les actions qui feront la différence.
Ne sous-estimez jamais la courbe d’apprentissage : persévérez, ajustez, et vos résultats viendront. Industrialisez votre croissance — il n’est jamais trop tard pour franchir un nouveau palier.
