Comment vos commerciaux pourraient-ils et (devraient-ils) optimiser leur temps pour mieux vendre ?
Une récente étude menée par Sales Insiders a montré que les commerciaux ne consacrent en moyenne que 36% de leur temps à des activités qui génèrent du business.
3 conseils pour passer du cold-call au warm call
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3 tactiques pour générer des leads qualifiés dans l'industrie et remplir son pipeline commercial
Nous le répétons souvent sur ce blog : lorsque l'on démarre avec l'inbound marketing, les résultats ne sont pas instantanés et il faut parfois un peu de temps p...
Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ?
Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes ...
Les études de cas clients : ce contenu que vous négligez à tort et comment y remédier
Une responsable marketing dans une PME de la région Rhône-Alpes s'interroge sur le moyen d'obtenir des résultats et des études de cas de la part de ses clients....
Quel budget marketing dans l'industrie ?
Comment construire son budget marketing ? Sur quel pourcentage du chiffre d'affaires faut-il se baser ? C'est la question de la semaine, posée par Lilian, charg...
SEO dans l'industrie : être bien référencé grâce à votre stratégie de contenus
Aujourd’hui, je reçois Anthony Técher de SEOQuantum. Nous allons traiter des différents changements rencontrés dans le secteur du référencement naturel (SEO).
Responsables Marketing, comment gérer votre réseau de distributeurs à l'international
La question de la semaine provient d'Adeline, responsable marketing chez un fabricant de petites machines industrielles. Son problème : son réseau de distribute...
5 types de contenus indispensables sur un site web industriel
Chaque jour, à travers le monde, des ingénieurs en bureau d'études et des acheteurs recherchent de nouveaux fournisseurs. Êtes-vous sûr qu'ils pourront vous tro...