Comment construire son budget marketing ? Sur quel pourcentage du chiffre d'affaires faut-il se baser ? C'est la question de la semaine, posée par Lilian, chargé de marketing dans le secteur de l'emballage industriel.
Quel budget faut-il prévoir pour votre stratégie marketing dans l'industrie ?
Arrêtez avec les 10% du chiffre d'affaires !
Le budget marketing représente le coût de l’ensemble des actions à mettre en place pour atteindre les objectifs business fixés. On a coutume de dire qu'il doit représenter entre 5 et 10% du chiffre d'affaires de l'année précédente.
Cependant, le budget qu’une PME industrielle doit octroyer à son marketing dépend en réalité de plusieurs éléments. Le marketing est en haut de l'entonnoir de conversion et c'est à lui d'alimenter les commerciaux en leads. Si vous basez cela sur vos résultats de l'année dernière, il y a de grande chance que votre budget ne supporte pas vos objectifs pour l'année suivante. Vous aurez pour ainsi dire, une année de retard.
comment procéder pour fixer votre budget marketing B2B ?
Avant toute chose, il est indispensable de connaître vos objectifs de croissance de l'année prochaine. Nombreux sont les dirigeants et directeurs marketing qui ne connaissent pas les objectifs business de leur activité.
1. Point de départ : définissez votre chiffre d'affaires global
Exemple : objectif annuel de chiffre d'affaires : 12 millions € ➔ 1 million € / mois
2. Panier moyen (montant) : 20K€ / client
3.Nombre de ventes mensuelles nécessaires pour atteindre l'objectif :
50 ventes par mois ➔ 600 ventes par an
4. Coût d'acquisition d'un contact : 50 €
(Calcul à faire : budget marketing investit / nombre de nouveaux contacts)
Si besoin, découpez votre CA par marchés, par types de produits, par segments... à partir de là, vous pourrez en déduire le nombre de ventes nécessaires pour atteindre ces objectifs.
Exemple : si votre objectif est de réaliser un chiffre d'affaires de 300K €, pour un panier moyen de 4K €, vous devez générer 75 leads qualifiés. En procédant ainsi, cela permet de déterminer des objectifs réalistes et atteignables.
déterminer votre budget de marketing industriel n'a jamais été aussi facile !
Aussi, il est possible de calculer le coût d'acquisition client de manière globale pour avoir une idée du coût d'acquisition moyen comme vu dans cet exemple. Il est fortement recommandé d'affiner le calcul en fonction de chaque service puis de chaque canal.
Pour déterminer avec précision le budget nécessaire à vos actions marketing B2B, je vous recommande cet outil clef en main, facile à utiliser :
