3 raisons pour lesquelles vos commerciaux dans l'industrie n'atteignent jamais leurs objectifs
La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que nous avons mis en plac...
4 étapes pour transformer les visiteurs d'un site web en leads dans l'industrie
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Social selling : du buzzword aux résultats sur votre prospection commerciale B2B
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Voici pourquoi le marketing industriel est le meilleur levier de développement de votre activité
Lorsque l'on interroge des dirigeants d'entreprises industrielles sur la qualité de leurs produits, ils donnent volontiers une note qui avoisine les 8/10. Mais,...
4 étapes incontournables pour construire sa stratégie commerciale dans l'industrie avec Samy Hassaine
Pour la deuxième fois, Samy Hassaine, consultant spécialisé dans le développement d'entreprise, est l'invité de notre podcast Industrial Growth. Il est régulièr...
Quelle méthode pour obtenir des retombées dans la presse industrielle ?
La question du jour provient de Maxime qui s'interrogeait sur la pertinence de relations presse, notamment dans le secteur industriel. Comment procéder pour obt...
Tendances et conseils marketing pour l'industrie en 2018
L'institut IEEE GLOBALSPEC a publié un rapport sur ses recherches intitulé 2017 Digital Media Use in the Industrial Sector. Cette étude présente les résultats d...
5 tendances marketing dans l'industrie à suivre cette année
Si des tendances technologiques lourdes semblent s’imposer comme les objets connectés (IOT) et les big data (on parle désormais de smart data), à l’heure à laqu...
3 moyens simples pour mesurer la satisfaction client dans l'industrie
Cela coûte vingt-cinq fois plus cher d’acquérir un nouveau client que d’en garder un. De la même façon, 5% d’augmentation du taux de rétention client peut p...