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Comment mettre en place une stratégie marketing efficace dans l'industrie

Oscar Wittenberg

27 août 2020

Comment mettre en place une stratégie marketing efficace dans l'industrie

Un projet de site Internet dans l'industrie, n’est jamais une mince affaire. L’investissement peut-être important et un tel projet peut facilement occuper un service Marketing pendant plusieurs mois. Vous poser les bonnes questions est primordial.

Les stratégies marketing ont longtemps été délaissées par les industriels avant de comprendre que, peut-être, il était intéressant (inévitable?) d'en avoir une. Alors ils se sont mis à aller dans des salons et à créer une plaquette pour leur entreprise.

Au sommaire :

  1. Définir et construire sa stratégie marketing
  2. Les techniques dépassées à oublier
  3. Faire l'audit de sa stratégie
  4. Utiliser les salons à bon escient
  5. Mettre en place une stratégie d'ABM

 

Définir et construire sa stratégie marketing

Trouver la stratégie marketing gagnante n'est pas une finalité en soi, mais un long processus qui s'entretient et qui est le fruit d'une réflexion constante. Votre stratégie marketing doit vous ressembler. C'est évidemment un travail volumineux, qui peut même en faire stresser certains mais pas de panique ! Nous avons défini 5 étapes : 

  • Avoir une vue d'ensemble de votre business
  • Définir vos buyers personas dans l'industrie
  • Définir vos mots-clés (SEO)
  • Analyser la concurrence
  • Établir un plan d'actions

Pour retrouver tous le détail de ces actions c'est par ici...

 

Les techniques dépassées à oublier

Pour rester compétitif beaucoup font des choix, souvent économes, qu'il vaut mieux mettre au placard. Cependant méfiez-vous ! Beaucoup de techniques utiles et efficaces il y a quelques années ne le sont plus ou bien beaucoup moins en 2020... Bricoler son CMS soi-même ou refaire son design de site web en pensant que cela va faciliter les choses et rapporter des leads est une grosse erreur par exemple !

On a recensé quelques techniques qui montrent comment faire des choix utiles, avec une vision sur le long terme plutôt que des tactiques spectaculaires en apparence et superficielles.

Faire l'audit de sa stratégie

Même si vous pensez que votre stratégie est au top, cela ne coûte rien - si ce n'est du temps - de la tester pour voir comment vous pouvez l'améliorer. Les étapes doivent être définies au préalable pour être sûr de ne rien oublier. Un audit exhaustif de votre stratégie permet de réaliser quels sont vos points faibles et vous focaliser dessus par la suite.

 

Votre grille d'audit ici

 

Dans les entreprises industrielles en particulier, les dysfonctionnements lors des reporting marketing sont courant. Pour s'assurer que votre analyse est complète il est important de tout prendre en compte : positionnement, site web, sales, ROI... découvrez les étapes unes par unes.

 

Utiliser les salons à bon escient

Les salons professionnels peuvent être très bénéfiques au développement de la notoriété de votre entreprise, encore faut-il penser minutieusement sa participation et la communication qui l'entoure. 

Quand vous prenez part à un salon, il faut logiquement que les gens soient au courant ! Les organisateurs communiquent, mais pas forcément en continu. Pour contrer cela, il est important d'occuper stratégiquement les moments où la communication de l'organisateur du salon est moindre. Mais alors il est nécessaire de réfléchir à votre message et surtout à votre audience. Il ne faut surtout pas parler de VOTRE participation pour attirer les possibles visiteurs mais de l'intérêt qu'a le salon, les raisons d'y venir, pourquoi il ne faut pas le rater...

mesurer-votre-roi-salon-professionnel

De plus, sur les salons il faut savoir profiter de l'occasion pour créer du contenu différent. Vous y rencontrerez sûrement des partenaires et des clients et le cadre y est parfait pour faire des interviews et réaliser des études de cas, si précieuses et valorisantes aujourd'hui !

 

Voici 7 étapes pour tirer profit de votre prochaine participation à un salon  dans l'industrie

Mettre en place une stratégie d'ABM

L'Account Based Marketing... si vous ignorez ce que c'est, je sais ce que vous vous dites, que c'est encore une de ces formules compliquées pour parler d'un concept marketing obscur. Bon, pour faire simple on peut résumer cela à une approche différente, basée sur un message personnalisé envoyé aux grands comptes choisis après une segmentation longuement travaillée et réfléchie. Cela vous parait-il plus clair ? Je l'espère. Dites vous que l'ABM a pour but de cibler des comptes précis, en leur délivrant un contenu particulièrement réfléchi. Moins de leads mais plus d'opportunités, le ROI de l'ABM est logiquement bien meilleur qu'en inbound marketing.

Consulter un exemple de campagne ABM

 

Voilà vous avez presque toutes les clés pour construire une stratégie marketing efficace ! N'hésitez pas à aller plus loin en recherchant le contenu que vous souhaitez étudier plus en profondeur.

 
Oscar Wittenberg

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