3 tactiques pour générer des leads qualifiés dans l'industrie et remplir son pipeline commercial
Nous le répétons souvent sur ce blog : lorsque l'on démarre avec l'inbound marketing, les résultats ne sont pas instantanés et il faut parfois un peu de temps p...
Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ?
Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes ...
5 étapes indispensables pour générer des leads dans l'industrie
La génération de leads, c'est un peu comme la cuisine, chacun a sa recette et trouve la sienne meilleure que celle des autres ! C'est en partie vrai, les ingréd...
Marketing automation dans l’industrie: comment faire le bon choix?
Pourquoi le marketing automation est-il incontournable dans l’industrie ? Vous n’avez pas pu passer à côté de ce terme “marketing automation”. Mais savez-vous p...
Que faire si vous ne pouvez pas vous payer la star des commerciaux ?
Chaque entreprise aimerait l’avoir, ce commercial qui surpasse largement ses quotas, ce chasseur qui traque les nouveaux leads, qui présente bien et capable de ...
Les études de cas clients : ce contenu que vous négligez à tort et comment y remédier
Une responsable marketing dans une PME de la région Rhône-Alpes s'interroge sur le moyen d'obtenir des résultats et des études de cas de la part de ses clients....
Comment mesurer efficacement les retombées de sa stratégie marketing dans l’industrie ?
A l’heure d’aujourd’hui les équipes marketing ne peuvent plus se cacher derrière des approximations lorsqu’on leur demande de mesurer les résultats de leurs eff...
Quel budget marketing dans l'industrie ?
Comment construire son budget marketing ? Sur quel pourcentage du chiffre d'affaires faut-il se baser ? C'est la question de la semaine, posée par Lilian, charg...
Comment auditer votre stratégie marketing industrielle en 6 étapes
Chaque professionnel du marketing collecte régulièrement des données afin d'évaluer sa stratégie marketing. Parfois par manque de méthode ou par manque de temps...