Qu'est-ce que le personal branding et comment l'appliquer dans le secteur industriel ?
Concept apparu à la fin des années 90 aux États-Unis, le personal branding est une technique marketing dont le but est de promouvoir une personne, en prenant en...
7 étapes pour mettre en place une stratégie ABM dans l'industrie
Particulièrement adaptée au BtoB, une stratégie d'Account Based Marketing (ABM) dans l'industrie est la meilleure manière de mener des actions marketing ciblées...
3 tactiques pour générer des leads qualifiés dans l'industrie et remplir son pipeline commercial
Nous le répétons souvent sur ce blog : lorsque l'on démarre avec l'inbound marketing, les résultats ne sont pas instantanés et il faut parfois un peu de temps p...
Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ?
Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes ...
5 étapes indispensables pour générer des leads dans l'industrie
La génération de leads, c'est un peu comme la cuisine, chacun a sa recette et trouve la sienne meilleure que celle des autres ! C'est en partie vrai, les ingréd...
Marketing automation dans l’industrie: comment faire le bon choix?
Pourquoi le marketing automation est-il incontournable dans l’industrie ? Vous n’avez pas pu passer à côté de ce terme “marketing automation”. Mais savez-vous p...
Que faire si vous ne pouvez pas vous payer la star des commerciaux ?
Chaque entreprise aimerait l’avoir, ce commercial qui surpasse largement ses quotas, ce chasseur qui traque les nouveaux leads, qui présente bien et capable de ...
Les études de cas clients : ce contenu que vous négligez à tort et comment y remédier
Une responsable marketing dans une PME de la région Rhône-Alpes s'interroge sur le moyen d'obtenir des résultats et des études de cas de la part de ses clients....
Comment mesurer efficacement les retombées de sa stratégie marketing dans l’industrie ?
A l’heure d’aujourd’hui les équipes marketing ne peuvent plus se cacher derrière des approximations lorsqu’on leur demande de mesurer les résultats de leurs eff...