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L'Inbound Marketing pour l'industrie

BtoB : Comment aider vos clients à vous trouver sur internet? [VIDEO]

Karim Bouras
Par Karim Bouras le 12/11/15 13:30

L’essentiel des clients de l’agence NILE évoluent dans un environnement BtoB.
Certains d’entre eux sont spécialisés dans la fabrication de machines outils ou d’équipements pour l’industrie. 

La plupart du temps, la première question qu’ils nous posent est:

"Comment faire pour être mieux référencé sur Google ? Nous cherchons à améliorer notre référencement car nous sommes introuvables."  
La raison tient au fait que leur site web date déjà de 5 ou 6 ans, et aujourd’hui, à l’heure où Google est centré sur l’experience utilisateur, cela ne pardonne pas.  Si vous avez ce genre de site obsolète, il est fort probable que son contenu soit périmé. Et Google est intelligent, il le sait ! Il va se dire «ces gars là ne cherchent pas à être bien placés dans les résultats, ils n’ont pas touché à leur contenu depuis plus de six ans.»

 
 

 

Alors comment aider vos clients à vous trouver sur Internet ? Voici quelques conseils :

 

# 1 Refaire votre site web

La chose la plus urgente est de refaire votre site web. Et aujourd’hui, avec tous ces appareils mobiles, assurez vous de disposer d’un nouveau site entièrement « responsive ».   Cela veut dire que votre site web pourra être consulté facilement sur tablettes, smartphones ou pc de bureau et donc que vos lecteurs passeront plus de temps dessus ! Si votre site n’est pas adapté à la mobilité il y a fort à parier qu’il sera peu consulté et mal classé.

 

# 2 Avoir en permanence des contenus récents

Le deuxième point important est de s’assurer d’avoir en permanence du contenu « frais ».
Il vous faudra mettre au point une stratégie qui vous garantira d’être toujours un site de référence à jour pour toutes les questions que pourraient se poser vos clients potentiels. Pour ça, vos commerciaux sont une mine d’or. Ils sont les mieux placés pour vous donner les questions qui leur sont fréquemment posées.

 

#3 Répondez aux questions

Répondez à ces questions en rédigeant des billets de blogs, de la même manière que si vous répondiez par téléphone ou par mail.  Vous pouvez parfois même utiliser le contenu des réponses mails que vous avez déjà pu apporter et les compiler dans des billets de blog qui plairont à Google. Quand vos clients effectueront une recherche ils tomberont sur ces phrases qui répondent à leurs questions et vous vous rendrez compte que la stratégie de référencement dont vous rêviez fonctionne toute seule.

  

Bien sûr, j’ai tendance à simplifier et les choses et tout cela nécessite une vraie réflexion stratégique, mais le point de départ est bien celui-ci. Vous devez changer votre état d’esprit et voir votre entreprise comme un média. En fait, vous devez devenir votre propre média. 

Si vous vous mettez en tête de créer un site qui propose les meilleures réponses et les meilleures ressources disponibles dans votre métier alors vous jouerez le jeu de Google et vous en cueillerez les fruits. Vous ne chercherez pas à tricher avec le système mais vous créerez de vrais contenus, utiles pour vos cibles et vos clients et vous en serez récompensés.

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Karim Bouras auteur
Rédigé par Karim Bouras
Fondateur de l'agence NILE, Karim dispose d'une vision globale des stratégies marketing qui fonctionnent et des métiers du digital. Il pilote toutes les initiatives stratégiques avec nos clients et s'implique dans la construction de nos plans Inbound marketing.
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