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SEO dans l'industrie

Oscar Wittenberg

13 août 2020

SEO dans l'industrie

Le marketing conversationnel dans l'industrie

Le SEO (Search Engine Optimization) ou référencement naturel ça fait un moment qu'on en entend parler. Point clé de toute bonne stratégie digitale, on peut définir cela comme tous les moyens mis en œuvre dans le but d'être mieux positionné sur internet. 

9 personnes sur 10 cliquent sur un lien de la première page quand ils font une recherche Google. Rien que cette statistique devrait vous faire prendre conscience de l'importance d'être bien référencé ! 

Dans l'industrie il ne faut pas sous estimer votre potentiel sur internet, vos clients vous cherchent sur Google !

  1. Le SEO en B2B
  2. Stratégie de contenu : la clé d'un bon référencement
  3. L'importance des topic cluster et du link building
  4. Adwords et SEA
  5. Les conseils et techniques à suivre pour 2020

 

Le SEO en B2B

On ne cesse de le répéter, votre site web est votre premier commercial, c'est l'outil de prospection le plus rentable ! Les acheteurs B2B agissent aujourd'hui comme des particuliers, ils passent par les mêmes canaux pour se renseigner et acheter. Pour les toucher il faut donc être à la page (numéro une de préférence) et donc travailler sur son référencement naturel.

Tous les moteurs de recherche modifient régulièrement leurs algorithmes afin de favoriser la qualité et la pertinence des contenus mis en avant. Ces changements viennent bouleverser des pratiques marketing qui faisaient jusqu'alors office de références. Ces évolutions SEO répondent aux changements de comportement des internautes lors de leurs recherches dans les moteurs de recherche. Et une chose est sûre, notre utilisation des moteurs de recherche aujourd'hui est bien différente de celle d'hier. 

Vous imaginez bien qu'il est donc obligatoire de faire de la veille pour optimiser son référencement en cas de changements de la part des moteurs de recherche.

Et en plus de ces techniques d'optimisation et de travailler sur environ 200 critères, il faut mettre en place une fameuse stratégie de contenu afin d'attirer du trafic qualifié.

 

 

Stratégie de contenu : la clé d'un bon référencement

Comme nous le faisons chez Nile, avoir une stratégie de contenu permet d'améliorer son référencement et d'attirer des visiteurs bien plus intéressants dans une recherche de nouveaux clients. Mais avant de devenir client, l'internaute fait forcément des requêtes de type : 

  1. informationnelle, besoin de renseignements
  2. commerciale, besoin de guides, comparatifs...
  3. transactionelle, besoin d'un prestataire pour répondre au problème

Dans tous les cas les visiteurs qui tombent sur votre site grâce à votre contenu laisse présager à de bonnes choses. En B2B, l'audience a une valeur très forte. Malgré une moindre quantité le potentiel qu'a un visiteur est énorme car les contrats dans l'industrie représentent des milliers d'euros. 

En créant du contenu sur des sujets précis, vous allez générer un trafic très pertinent. Les personnes qui recherchent des termes spécifiques veulent ce genre d'informations particulières.

SEOQuantum est une entreprise qui permet d'enrichir le contenu afin d'optimiser les pages web. Son fondateur Anthony Técher est expert sur les questions de référencement naturel et nous a éclairé sur les grands changements SEO.

L'importance des topic cluster et du link building

Le contenu des pages de votre site internet doit être organisé par thème au lieu de s'articuler autour de mots-clés. Une page pilier traite d'un sujet général et doit rediriger vers différentes sous-pages et billets de blog qui abordent des aspects du sujet principal. Chaque page doit faire référence à la page pilier grâce à des liens internes. Se forme donc ce que l'on appelle les topic clusters. Ces derniers servent à faire comprendre aux moteurs de recherche que votre contenu est thématisé et cela donne plus d'autorité sur le sujet. Ainsi Google, Yahoo ou Bing vont prioriser vos pages et articles. C'est brièvement résumé mais vous pouvez en savoir plus et comprendre comment créer des "cocons sémantiques" pertinents.

 

topic-cluster-hubspot-indutrie

 

Le tissage de liens en français, est une stratégie de création de liens d'un site à partir d'un autre dont le public correspond à celui visé. Cette augmentation de lien entrants va énormément augmenter la visibilité d'un site car cela renforce sa légitimité.

Il existe des d'entreprises qui passent des accords entre elles pour se renvoyer des liens et ainsi augmenter leur visibilité, cependant cela va à l'encontre des recommandations Google.

Le linkbuilding souvent laissé de côté ne doit pas être sous-estimé, même s'il est certes plus complexe à mettre en place et à en tirer des bénéfices, ces derniers sont biens réels. 



Adwords et SEA

Pour des résultats rapides, un notoriété instantané et un trafic immédiat, rien de mieux que le Search Engine Advertising.

google_soudage_TIG.png

Vous savez, ces sites qui apparaissent en premier lors d'une recherche et où justement leur statut d'annonce est indiqué (encadré rouge ci-contre). Pour être positionné ici il faut acheter des mots clés, des "Google Ads" !

Les résultats que vous aurez seront directement liés au budget alloué. Cependant la dépendance à l'outil sera très forte et quand vous ne souhaiterez plus payer vous disparaitrez des recherches si votre SEO n'est pas travaillé...

 

 

Vous pouvez aussi faire de l'analyse de mots-clés, avec les données disponibles sur Adwords, quels sont les tendances, les requêtes les plus faites par les internautes... Cela peut servir pour votre stratégie SEO et vous aider à la réflexion, beaucoup d'enseignements sont à tirer

Alors les deux peuvent-ils être complémentaires ? Évidemment ! Mais SEO et SEA correspondent tout de même à une vision bien différente, tout dépend de vos objectifs, votre savoir-faire et votre budget.

Les conseils et techniques à suivre pour 2020

Les moteurs de recherche changent tellement régulièrement leurs algorithmes qu'il est parfois dur de s'y retrouver. Pour Google on dénombre des milliers de modifications par an. 

Aujourd'hui, par exemple, il est important d'avoir un site "responsive" c'est à dire qui s'adapte bien sur tous les différents écrans. L'accent est mis sur l'expérience utilisateur, on parle de SXO, digne successeur du SEO. Cet exemple est l'un parmi tant d'autres des nouveaux usages qu'il faut suivre et auxquels il faut s'adapter

Pour améliorer votre référencement il y a des dizaines de techniques, mais on en a choisi trois à essayer :

  1. Classer son contenu dans les Featured Snippet de Google
  2. Réclamer des liens entrants
  3. Retravailler et booster les contenus qui ont de mauvaises performances

Pour connaitre tous les rouages de ces techniques et ce qu'elle vont vous apporter, cet article vous dit tout.

Testez-vous 

Enfin si vous désirez tester le référencement de votre site gratuitement ce calculateur est un moyen efficace pour savoir si votre SEO est au niveau ou non.

 

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Oscar Wittenberg

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