Industrie : Faut-il se séparer des commerciaux old-school ?
À l'heure de l'industrie du futur, les équipes Marketing, grâce à des stratégies inbound marketing pour l'industrie reprennent progressivement le pouvoir sur la...
5 questions qu'un industriel doit se poser pour réussir son content marketing en BtoB
Une étude parue début 2016 en Amérique du Nord indique que 81% des entreprises industrielles utilisent le marketing de contenu ! Cependant, uniquement 18% d'ent...
2 Tendances Marketing et Ventes dans l'industrie à suivre en 2017
Les temps changent. Je sais, c'est un peu "bullshit" de commencer un billet de blog sur les tendances marketing et ventes de cette façon, mais c'est pourtant le...
Logiciel Inbound Marketing : Comment Hubspot a tué la concurrence ?
Inbound , le plus important évènement mondial Marketing et Sales tient toutes ses promesses chaque année. L'un des moments les plus attendus était certainement ...
Adapter le cycle de vente industriel au parcours d'achat dans l'industrie
Nous l’avons vu dans un précédent billet, le parcours d’achat dans l’industrie peut être long et complexe mais aussi impliquer de multiples décisionnaires. Aujo...
Qu’est-ce que le parcours d’achat dans l’industrie ?
Certaines expressions font très « marketing », j’en conviens. Si vous êtes un dirigeant dans une entreprise industrielle ou dans le manufacturing, vous avez pro...
Combien vous coûtent vos distributeurs B2B non performants ? (3 conseils pour les gérer)
Si vous travaillez avec des représentants ou des distributeurs, vous avez certainement à peu de chose près ce type de partenaires. Des gens honnêtes et loyaux, ...
Augmenter ses ventes dans l'industrie ? passez à l' Inbound marketing
La plupart des entreprises en B2B réservent en moyenne 10% de leur budget au marketing et 50% d'entre elles s'apprêtent à dépenser plus l'an prochain. Devriez v...
4 conseils pour augmenter vos ventes dans l'industrie
On cherche toujours la formule magique pour garder ses clients, les fidéliser tout en générant des leads dans l'industrie ! La méthodologie inbound sales corres...
