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L'importance du linkbuilding pour les PME industrielles

 

L'importance du linkbuilding pour les PME industrielles

Découvrez le link-building et comment en tirer les bénéfices pour votre entreprise industrielle pour un meilleur référencement !

Le link-building c'est quoi ? En quelques mots, le link-building est le fait de trouver, sur d'autres sites que le vôtre, des liens qui renvoient vers votre propre site. Si vous avez déjà ajouté un lien sur votre site qui dirige vers un autre site, alors vous avez fait du link-building ! Ces liens que vous allez retrouver sur d'autres sites (appelés aussi backlinks) sont une partie importante de l'algorithme de Google.
On peut comparer ces backlinks à des votes. Plus vous en avez, mieux c'est. Les backlinks sont un facteur de classement extrêmement important.

L'importance du link-building : le PageRank

Ce qui différencie l'algorithme de Google avec les autres moteurs de recherche c'est le PageRank. Alors que la plupart des moteurs se concentrent seulement sur les mots-clés pour déterminer le classement des sites, Google utilise son PageRank afin d'utiliser aussi l'information qui provient d'autres sites pour classer un site.

Le PageRank, c'est quoi ?
Pour résumer, l'algorithme de Google est capable de trouver tous les sites qui vous mentionnent et il vous attribue une note finale : le PageRank. Plus on parle de vous (donc plus Google trouve de liens qui pointent vers votre site), plus vous semblez être intéressant et plus vous méritez d'être bien classé. Evidemment le PageRank des sites qui vous backlink ont aussi leur importance dans ce classement.

Quantité Vs Qualité

Le but de Google est de fournir les résultats les plus pertinents à nos recherches. L'excellence est la base de leur modèle économique. En effet, si vous ne trouvez pas ce que vous cherchez sur Google vous allez vous diriger vers un autre moteur de recherche tel que Bing, Yahoo ... C'est pourquoi les mauvais résultats causés par les personnes jouant avec ce système de PageRank sont préjudiciables pour le modèle économique de Google. L'abus de link-building par certains sites a obligé Google à perfectionner son algorithme et à prendre en compte autant la quantité que la qualité des liens.

Le détournement de ces backlinks

Les marketers ont rapidement réalisé que le PageRank était un facteur de classement primordial et certains ont mis en place des stratégies pour tromper l'algorithme et améliorer leur classement. Echanges de liens, ventes de liens sont alors devenus monnaie courante. L'idée étant d'obtenir de plus en plus de backlinks par tous les moyens possibles. 

Pour lutter contre ce phénomène, Google a développé en 2012 son algorithme Penguin qui vise à détecter ces liens frauduleux et à sanctionner les utilisateurs de ces pratiques de BlackHat SEO (pratiques qui ne respectent pas la politique de Google).

Vous devez donc mettre en place une stratégie de link-building de manière intelligente.

La bonne stratégie de link-building

Comme je vous l'ai précisé précédemment il n'est plus possible d'acheter ces backlinks (théoriquement c'est toujours possible mais je vous le déconseille fortement!). En revanche, les marketers intelligents vont se servir du marketing de contenu pour créer des liens. En créeant du contenu utile, pertinent, vos lecteurs partageront des liens vers votre site.

Cependant, des millions d'articles de blog intéressants sont écris tous les jours, vous allez donc devoir vous démarquer, et rendre votre contenu incroyable.

Il existe de nombreuses stratégies de link-building mais selon moi la plus efficace pour une entreprise industrielle reste le Guest Publishing : la rédaction d'un article de blog sur votre expertise sur un autre site web. 

Qu'est-ce que le Guest Publishing et pourquoi en faire?

Le Guest Publishing est le fait d'être "invité" par un autre site pour écrire un article sur une expertise que vous maîtrisez (ou d'inviter vous même une autre personne à écrire sur votre blog). Par exemple, si votre entreprise fabrique des composants destinés au marché pharmaceutique et nécéssitant des normes bien spécifiques, vous auriez tout intérêt à faire participer un acteur du marché pharmaceutique sur votre blog. 

L'intérêt de cette collaboration sera double :

> de votre côté, vous confortez vos lecteurs et vos clients de l'importance du respect des normes dans la fabrication des composants : de cette manière vous passez pour un expert dans le domaine, vous gagnez la confiance de vos cibles.
> du côté de votre invité, son expertise est également mise en avant, et des liens vers des exemples concrets renvoient vers son site, il gagne donc en trafic et en visibilité. 

Attention, il ne s'agit pas de publicité directe. N'écrivez surtout pas : "achetez les produits de l'entreprise X, ils sont de meilleure qualité que l'entreprise Y". 
Le but du Guest Publishing est de mettre en avant votre expertise sur un site extérieur, et celle de votre invité sur votre site. Si les propos que vous tenez sont exact, laissez les internautes évoluer dans le tunnel de conversion qui les ménera directement à l'achat de vos produits / services. 
Pendant que vous répondez à leurs questions, ils avancent dans le parcours d'achat. Une fois qu'ils sont prêts, ils sont déjà convaincus que vous êtes l'expert qu'ils leur faut ! Cette stratégie vous permettra de vous positionner en tant que leader tout en améliorant votre référencement. 

Voici à quoi cette stratégie ressemble concrètement :

  • Ecrivez un excellent contenu sur un sujet bien défini. Pensez à répéter le sujet dans le titre, et tout au long du texte pour améliorer le référencement de votre article. 
  • N'oubliez pas de citer les tendances du marché, les évolutions d'un produit, et insérez un lien vers ce produit en fin d'article.
  • Recherchez des informations en ligne sur votre sujet et servez-vous en pour alimenter votre contenu grâce à des liens.

Gardez un oeil sur votre classement, vous devriez voir du changement !

Guest Blogging Vs Guest Publishing

Le Guest Blogging est une pratique relativement proche du Guest Publishing qui a été dénoncée par Google. Le Guest Blogging c'est le fait de multiplier les publications d'invités sans valeur ajoutée.

Pour comprendre rien de mieux qu'un exemple !

Imaginez que vous receviez un email d'une entreprise, très interessée par la votre, vous complimentant sur vos produits et services et vous proposant d'écrire un article sur vous. La première réaction est souvent positive, on se dit "super, on s'interesse à mon entreprise!". Mais bien souvent, il est demandé un peu plus loin dans le mail d'effectuer de notre côté un article sur cette entreprise.

En pratique, c'est tout à fait faisable car c'est totalement gratuit et il suffit de faire un article de blog sur une entreprise pour avoir de la publicité vers son entreprise sur un autre site...

Oui mais voilà, ce type d'articles ne représentent aucune valeur ajoutée, ne font ressortir aucune expertise, et n'aident en aucun cas vos cibles à répondre à leurs questions. Concernant le référencement, Google s'en aperçoit (toujours grâce à ces mystérieux algorythmes) et ces échanges d'articles de blog apparaissent comme des spam, de la publicité. Cela ne va donc pas vour permettre d'améliorer votre référencement, au contraire ! 

Le Guest publishing repose sur une vraie recherche de thèmes, de mots clés, d'expertise, pour répondre à de vraies questions que se posent vos cibles. Le guest blogging ne représente qu'un banal échange de publicités sur deux sites différents. Dans de nombreux cas le Guest Blogging se retrouve sur des sites non pertinents et n'apportera aucun trafic supplémentaire.

Si vous souhaitez une stratégie de link-building et de référencement efficace sur le long terme, optez directement poour le Guest Publishing et oubliez le Guest Blogging !

Le link-building est donc une stratégie efficace et tout à fait en adéquation avec une stratégie d'Inbound Marketing! Cependant, elle demande énormément de temps afin de la mettre en place correctement. 

Si vous souhaitez avoir plus d'informations sur ces stratégies de linkbulding et la mise en place d'une stratégie d'Inbound Marketing dans votre entreprise, n'hésitez pas à nous contacter. Notre agence peut vous offrir ses services de rédaction de contenu et de promotion. 

 

La knowledgebase la plus complète en inbound marketing et sales pour l'industrie !

Lucie Crussière

Écrit par Lucie Crussière

le 11/06/16 09:30

Consultante Inbound au sein de l'Agence Nile, je suis en charge de la mise en place et de la réussite des stratégies Inbound marketing pour l'agence et pour nos clients !