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L'Inbound Marketing pour l'industrie

Les Buyer Persona, fondements de la méthodologie Inbound Marketing

Camille Folliot
Par Camille Folliot le 11/02/16 07:00
Le persona est une représentation semi-fictive du client idéal, basée sur des études de marchés et sur des données issues de votre fichier client.

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Bien connaitre ses cibles, la méthode des Persona

Lorsque on défini les personas, on inclus généralement des informations démographiques, on décrit précisément le comportement d’acheteur, les motivations, les challenges, les objectifs. Plus le portrait est détaillé et précis, plus il sera performant.

Les Buyers Personas permettent de structurer l’ensemble de la démarche marketing de l’entreprise mais fournissent aussi de nombreuses informations.

Un buyer persona détaillé aidera l’entreprise à concentrer son temps, à diriger le développement de ses produits et permettra d’aligner les différents services sur des objectifs et un vocabulaire commun.

 

Le parcours d’achat à l’ère numérique à changé

Si la méthodolgie Inbound est particulièrement performante à l’ère du numérique, c’est parce qu’elle a intégré les changements profonds que celui-ci à induit sur le parcours d’achat.

Il est aujourd’hui avant tout digital et crosscanal et repose sur trois étapes fondamentales :

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Des contenus pour chaque étape du parcours d'achat

Toute la méthodologie Inbound est construite autour de la production de contenus correspondants aux différentes étapes du parcours d’achat. Ces contenus viseront chacun de vos persona de manière spécifique.

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Vous l'aurez compris définir vos Buyer Persona est une étape cruciale dans l'élaboration de votre stratégie Inbound Marketing. C'est en partant de ces Persona que vous pourrez définir les thémes de vos prochains contenus et les diffuser au bon moment (selon l'étape du parcours d'achat où se trouvent vos cibles).

Pour vous aider nous avons un modèle de questionnaire tout près ainsi qu'un livre blanc d'introduction au marketing de contenus pour les Pme industrielles.

 telecharger le guide introduction à l'inbound



 

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Camille Folliot auteur
Rédigé par Camille Folliot
Inbound Strategist au sein de l'Agence Nile, j'aide les entreprises industrielles à générer du business en ligne.
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