--- title: "Stratégie de contenus dans l'industrie : définir une ligne éditoriale en marketing BtoB" description: Comment définir une ligne éditoriale en marketing BtoB ? Pour une stratégie de contenu B2B pertinente, il est primordial d'avoir répondu à quelques questions. image: https://blog.agencenile.com/hubfs/definir-ligne-editoriale-industrie.jpg --- [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres Audit On analyse votre existant Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot Performance On active vos leviers de croissance Accompagnement On améliore en continue [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres - Audit On analyse votre existant - [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) - [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) - Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot - [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) - Performance On active vos leviers de croissance - [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) - [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) - [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) - Accompagnement On améliore en continue - [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) Rechercher [Retour au blog](https://blog.agencenile.com) [Marketing Industriel](https://blog.agencenile.com/topic/marketing-industriel) # Stratégie de contenus dans l'industrie : définir une ligne éditoriale en marketing BtoB 2 min lecture • 24/10/2017 09:53 ### Sommaire ### Télécharger notre guide Obtenez notre guide complet gratuitement Télécharger Tous les indicateurs le montrent, la pertinence des contenus prend une importance croissante dans les résultats de recherche. Google a récemment modifié en profondeur son algorithme pour favoriser la pertinence du contenu plus que le simple ajout de mots-clés. Il ne suffit pas de créer son site web et de présenter ses produits ou ses services. [Les dernières évolutions SEO](https://blog.agencenile.com/strategie-seo-industrie-ce-qui-va-changer-organisation-contenus-btob) répondent aux changements de comportement des internautes lors de leurs recherches dans les moteurs de recherche. Et une chose est sûre, aujourd'hui, il faut proposer des contenus à forte valeur ajoutée et définir en amont une ligne éditoriale pour garantir la continuité et la régularité des publications sur votre blog. ## Se poser les bonnes questions pour définir sa ligne éditoriale Une ligne éditoriale est un canevas, une fondation, un tracé préliminaire qui permet de préciser de façon claire les objectifs des publications qui seront faites sur le site -ou le blog- de l'entreprise. Elle découle directement des concepts de création de l'entreprise et de sa raison d'être. [En BtoB, c'est un élément essentiel à ne pas négliger](https://blog.agencenile.com/pourquoi-un-blog-dans-lindustrie) ! C'est un document clef de votre stratégie inbound marketing industrie. De ce fait, la ligne éditoriale prend en compte deux aspects fondamentaux : - la [stratégie marketing](https://blog.agencenile.com/strategie-marketing-efficace-dans-l-industrie) globale de l'entreprise : que veut-on promouvoir ? - les objectifs de conversion : quels objectifs en matière de vente et d'audience veut-on atteindre ? ## Comment définir une ligne éditoriale en marketing BtoB ? Pour rédiger sa ligne éditoriale, il est primordial d'avoir répondu à quelques questions : - à quel public sont destinés les contenus (acheteurs, ingénieurs, fabricants...) ? - quels sont les moyens humains, techniques et financiers disponibles pour produire ces contenus (rythme de publications, rédaction des articles) ? - quels seront les sujets traités (sortie d'un nouveau produit, R&D, salons, actualités de l'entreprise,...) ? - quelle sera la périodicité des publications (quotidienne, hebdomadaire, mensuelle,...) - ... etc. En répondant à ces interrogations, on définit les grands axes qui permettront d'aboutir à la charte éditoriale de votre stratégie de contenus dans l'industrie.   ## Stratégie de contenus et inbound marketing pour l'industrie Le *content marketing* dans l'industrie ou stratégie de contenus, s'occupe de définir et d'institutionnaliser tout ce qui se rapporte au contenu du site : vidéos, images, photos, documents, etc. Elle prend également en charge le référencement, le style de rédaction des articles et les méthodes de diffusion. En effet, il peut y avoir plusieurs approches, selon le type de public et le type de médias que l'on utilise pour faire passer les informations. Lorsque l'entreprise en a les ressources, elle prévoit une stratégie éditoriale adaptée à chaque réseau social : [Facebook](https://blog.agencenile.com/utiliser-facebook-en-marketing-btob/), [Twitter](https://blog.agencenile.com/pme-industrielles-3-fa%C3%A7ons-de-tirer-profit-d-un-salon-professionnel-gr%C3%A2ce-%C3%A0-twitter), [LinkedIn](https://blog.agencenile.com/5-raisons-d-utiliser-linkedin-pour-prospecter-en-btob), Pinterest, [Vine](https://blog.agencenile.com/blog/comment-utiliser-vine-pour-promouvoir-sa-marque-en-5-exemples/), Instagram ou Snapchat ... Pour conclure, gardons à l'esprit que la stratégie de contenu b2b s'intègre dans une stratégie plus globale d'inbound marketing. L'objectif visé n'est pas seulement de favoriser [le référencement de son site](https://blog.agencenile.com/5-conseils-pour-am%C3%A9liorer-le%20-r%C3%A9f%C3%A9rencement-naturel-de-son-site-web) ou de son blog, mais bien d'établir une relation avec ses futurs clients ou prospects en leur proposant des contenus utiles au moment où ils les recherchent.  ![Camille Folliot](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Camille.png) ### Camille Folliot Chief Operating Officer at Nile ## Ces articles pourraient aussi vous intéresser ### [![Commerciaux dans l'industrie : 7 signes que votre CRM est trop compliqué](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-01.png) Sales Enablement Commerciaux dans l'industrie : 7 signes que votre CRM est trop compliqué Dans l'industrie, et de manière générale en B2B, les dirigeants marketing et sales savent ce qu'un C... ![Marieke Schabaille](https://blog.agencenile.com/hubfs/Marieke-1.png) Marieke Schabaille 30/01/2018 11:28](https://blog.agencenile.com/commerciaux-dans-lindustrie-7-signes-qui-montrent-que-votre-crm-est-trop-complique) ### [![Méthode des 3SR : 3 éléments clés à prendre en compte pour vendre dans l'industrie](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-02.png) Sales Enablement Méthode des 3SR : 3 éléments clés à prendre en compte pour vendre dans l'industrie Dans le marketing, on connait le traditionnel marketing mix (price, product, promotion and place), c... ![Marieke Schabaille](https://blog.agencenile.com/hubfs/Marieke-1.png) Marieke Schabaille 04/09/2017 07:17](https://blog.agencenile.com/3sr-elements-cles-pour-des-performances-commerciales-dans-lindustrie) ### [![10 étapes pour définir votre stratégie marketing dans l'industrie](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-03.png) Marketing Industriel 10 étapes pour définir votre stratégie marketing dans l'industrie En B2B, et surtout dans l’industrie, vous ne voulez pas qu’on vous « vende » un produit mais qu’on v... ![Camille Folliot](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Camille.png) Camille Folliot 24/03/2021 10:56](https://blog.agencenile.com/10-etapes-pour-definir-votre-strategie-marketing-industrie) [![logo-nile-1-1](https://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/logo-nile-1-1.png?width=60&height=60&name=logo-nile-1-1.png)](https://www.agencenile.com/) Le co-pilote de croissance des PME et ETI industrielles ambitieuses. #### À propos - [HubSpot Manufacturing Hub](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [Nos cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - [Le Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) #### Le média - [Le Blog](https://blog.agencenile.com) #### Travailler avec Nile - [La Team](https://www.agencenile.com/team) © 2025 Agence Nile. 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