5 raisons d'utiliser linkedin pour prospecter en btob

 LinkedIn et Viadéo sont les réseaux sociaux professionnels les plus utilisés en France.

Si un nombre croissant de professionnels semblent convaincus de l'utilité des réseaux sociaux en BtoB, nombreux s'interrogent sur la pertinence de l'un par rapport à l'autre. Viadéo serait plus adapté dans un contexte franco-français, quand LinkedIn serait plus utile à ceux qui ont des contacts à l'international.

A mon avis le débat ne se situe pas à ce niveau. Les deux plateformes ont leurs avantages et leurs inconvénients, mais il semble que les stratégies des deux entreprises soient fondamentalement différentes.

J'ai choisi il y a quelques mois de ne plus être active sur Viadéo, et de miser plutôt sur LinkedIn, voilà à mon avis les 5 raisons d'utiliser Linkedin pour prospecter en BtoB plutôt que viadeo.

1 - LinkedIn place les contenus au coeur

LinkedIn a, de mon point de vue, réussi le tour de force de placer les contenus produits par ses utilisateurs au cœur de la plateforme, tout en renforçant les possibilités de développer son réseau. Cette stratégie apparait clairement à la vue des innovations et rachats auxquels la société procède. Une plateforme qui privilégie des contenus de qualité pour ses utilisateurs, c'est une plateforme qui permet d'attirer des membres vraiment concernés par ces contenus, donc des contacts plus qualifiés et prêt à être prospectés.

2 - L' intégration de PULSE 

Pulse est à l'origine une plateforme qui permet d'agréger des contenus (actualités, billets...) autour de thématiques pré-définies. Cette intégration renforce l'objectif de LinkedIn de devenir la première plateforme de publication et de partage de contenus professionnels.

'Nous pensons que LinkedIn peut devenir LA plateforme de publication professionnelle sur laquelle tous les professionnels pourront consommer des contenus et où les éditeurs pourront partager leurs contenus - (Responsable expérience utilisateur - LinkedIn)'

Avec cette intégration, LinkedIn est devenue une plateforme de veille à part entière, sur laquelle on peut trouver des informations de qualité provenant des meilleurs éditeurs professionnels sur de nombreux secteurs : marketing, industrie, innovation, textile, agroalimentaire, ingénierie...

3 -L'ouverture aux influenceurs

Journalistes réputés, dirigeants de grandes entreprises ou de startups, personnalités du monde économique, chercheurs...

Dans la foulée du rachat de PULSE, LinkdeIn a ouvert sa plateforme aux influenceurs les plus respectés dans leurs domaines d'activité. Vous pouvez désormais les suivre via votre compte, et accéder à des contenus inédits et spécialement créés pour la plateforme. Bref, une occasion de plus d'ouvrir son horizon à de nouvelles réflexions sur ses propres centre d'intérêts.

Certes, sur Pulse, les contenus sont encore pour la majorité d'entre eux, en anglais, mais cela ne sera pas un problème si vous visez l’international et il y a fort à parier que des contenus français vont faire leur apparition de manière plus importante dans les mois qui viennent.

3 - L'intégration de SlideShare

Parmi les acquisitions importantes opérées par LinkedIn, il est impossible d'oublier SlideShare. Cette plateforme permet à ses utilisateurs de publier et de partager ses powerpoint (slides) ou ses contenus professionnels : plaquettes, livres blancs, études...

Sur SlideShare, vous pourrez trouver de nombreux contenus pertinents sur votre secteur d'activité, mais surtout, vous pourrez offrir une visibilité importante à vos propres contenus et travailler sur la notoriété de votre entreprise et la mise en valeur de votre expertise.

Autrefois payant pour un usage professionnel, SlideShare est devenu intégralement gratuit lors de son intégration à LinkedIn !

En publiant sur Slideshare des contenus de qualité qui répondent aux questions de vos prospects vous intégrerez cet outil à votre écosystmèe LinkedIn et générez des contacts qualifiés.

4 - Recherche et innovation en continu

LinkedIn dispose d'une équipe d'ingénieurs qui travaillent en continu sur de nombreux projets d'innovation au service des professionnels. Les projets en cours sont visibles sur LinkedIn Engineering.

La recherche se concentre sur les usages mobiles, le traitement et la valorisation des données utilisateurs, les algorithmes de connexion entre utilisateurs...

5 - De nombreuses applications spécialisées

Outre l'application mobile officielle LinkedIn, la société a édité des applications dédiées parmi lesquelles :

• LinkedIn connected qui permet d'échanger rapidement ses informations entre utilisateurs de la plateforme. Cette application peut remplacer avantageusement le traditionnel échange de cartes de visites, en particulier lors de meeting ou de salons sur lesquels vous êtes amenés à rencontrer du monde.
• LinkedIn Recruiter : destinée aux recruteurs, l'application permet de retrouver toutes les fonctionnalités recruteurs de la plateforme sur son mobile.
• LinkedIn Job Search, qui vous enverra notamment une notification lorsqu'un poste correspondant à votre recherche, sera publié sur la plateforme.
• LinkedIn Sales Navigator, application dédiée aux commerciaux, qui permet de naviguer dans ses contacts et prospects directement depuis son mobile.
• LinkedIn Pulse, l'application qui vous aide à organiser votre veille et vous donne accès à des contenus et publications uniquement disponibles sur la plateforme, mis en ligne par les plus grands éditeurs professionnels et par des influenceurs.

Vous l'aurez compris, il existe une multitude de bonnes raisons de se pencher sérieusement sur les avantages offerts par LinkedIn pour trouver des clients en ligne : valoriser son expertise, améliorer sa veille professionnelle, réseauter de manière performante !

Vous êtes maintenant, je l'espère, convaincu par l'utilité de Linkedin. Je vous propose de continuer de découvrir ce réseau social professionnel en téléchargeant notre guide LinkedIn et Inbound Marketing :